napísal Zvažujete predaj bytu v Trnave? Či už ide o 3-izbový byt na Kopánke, 2-izbový na Družbe alebo novostavbu v centre, je to jedno z najväčších finančných rozhodnutí vášho života. Je logické, že chcete získať maximálnu možnú cenu.
V snahe “ušetriť” na provízii sa však väčšina majiteľov dopúšťa chýb, ktoré ich v konečnom dôsledku stoja tisíce eur.
Toto nie je návod, ako si predať byt sám. Toto je sprievodca strategickými chybami, ktoré vidíme na trnavskom trhu každý deň. Ukážeme vám, kde presne sa strácajú peniaze a ako vám profesionálna stratégia zarobí oveľa viac, než koľko stojí naša služba.
Krok 1: Určenie ceny (Chyba, ktorá stojí 5 000 – 15 000 €)
Najväčší omyl, ktorý môžete urobiť, je určiť cenu svojpomocne.
- Scenár A: “Cena podľa portálov” (Strata) Majiteľ si otvorí realitné portály. Vidí, že podobný byt na jeho ulici (napr. na Prednádraží) sa ponúka za 180 000 €. Povie si: “Dám 179 000 €, aby som predal rýchlo.” Realita: Ceny na portáloch sú len sny a ponuky iných majiteľov, nie reálne predajné sumy. Váš byt sa síce predá za týždeň, ale je možné, že jeho skutočná trhová hodnota bola 190 000 €. Práve ste stratili 10 000 €.
- Scenár B: “Skúsim dať viac” (Strata) Majiteľ nastaví cenu o 15 % vyššie, “veď zľaviť môžem vždy”. Realita: Toto je smrteľná chyba. Z vášho bytu sa stane “ležiak”. Prvých 14 dní je kľúčových, vtedy ho vidí najviac kupujúcich. Ak je cena prestrelená, nikto ani nezavolá. Po mesiaci znížite cenu. Po dvoch opäť. Váš inzerát je “spálený”. (Viac o tomto probléme píšeme tu: Znalecký posudok vs. Trhová cena).
Naše riešenie: Neurčujeme cenu podľa portálov. Máme prístup k reálnym cenovým mapám a interným dátam z katastra. Presne vieme, za koľko sa predal byt o poschodie nižšie pred tromi týždňami. Pripravíme Analýzu trhovej ceny (CMA), ktorá nájde tú najvyššiu možnú, no stále realistickú cenu, za ktorú sa byt v Trnave reálne predá.
Krok 2: Príprava a Marketing (Rozdiel medzi “Priemerom” a “Prémiou”)
Majiteľ si povie: “Upracem, nafotím to mobilom. Byt je pekný, predá sa sám.”
- Realita: Váš byt fotený mobilom súťaží s desiatkami ďalších bytov, ktoré majú profesionálny home staging a fotky od architekta. Kupujúci dnes kupujú emóciami a životným štýlom. Ak prvá fotka nezaujme do 3 sekúnd, kupujúci scrolluje ďalej. Nulový záujem = nulové obhliadky.
Naše riešenie: My do vášho predaja investujeme vlastné peniaze (ak máme exkluzívnu zmluvu). Štandardne zabezpečujeme:
- Profesionálny Home Staging: Vieme, ako byt pripraviť, aby vyzeral o 20 % hodnotnejšie. (Viac o tom Ako pripraviť nehnuteľnosť na predaj).
- Profesionálny Fotograf: Fotky, ktoré predávajú.
- 3D Virtuálna Prehliadka a Video: Marketing, ktorý kupujúceho vtiahne dnu.
- Platená reklama: Váš byt ukážeme nielen na portáloch, ale aj na sociálnych sieťach ľuďom, o ktorých vieme, že hľadajú byt presne v Trnave.
Táto investícia vytvára konkurenciu. Viac záujemcov = vyššia predajná cena.
Krok 3: Obhliadky a Právny proces (Riziko straty času a peňazí)
Majiteľ si myslí: “Byt poznám najlepšie, odprezentujem ho sám. A zmluvu stiahnem z internetu.”
- Realita (Čas): Ste pripravení stráviť desiatky hodín na telefóne? Zistíte, že 50 % volajúcich sú len iní makléri a 30 % sú “realitní turisti”, ktorí sa prišli len inšpirovať.
- Realita (Právo): Vzor zmluvy z internetu nerieši váš konkrétny prípad. Nechráni vás pred zodpovednosťou za skryté vady a nerieši daňové povinnosti. Je to časovaná bomba. (Viac o tom v článku Predaj bytu bez realitky: Riziká).
Naše riešenie: Sme váš profesionálny filter a vaša právna poistka.
- Filtrujeme záujemcov: Preveríme každého záujemcu a jeho financovanie ešte predtým, ako vstúpi do vášho bytu. Šetríme váš čas a súkromie.
- Právna istota: Naši právnici pripravia autorizované kúpne zmluvy na mieru. Zabezpečíme notársku úschovu peňazí. Garantujeme, že celý proces je 100% bezpečný.
Zhrnutie: Prestaňte šetriť, začnite zarábať
Predaj bytu v Trnave nie je o “ušetrení” provízie. Je to o tom, či na konci dňa budete mať na účte 180 000 € alebo 195 000 €.
Rozdiel medzi priemerným predajom a profesionálne riadeným predajom je často 10 000 € aj viac. Dobrý maklér si na seba nielen zarobí, ale vám vo výsledku prinesie viac peňazí, než keby ste predávali sami.