napísal Na internetových fórach často čítate radu: “Nikdy nepodpisuj exkluzivitu! Daj to piatim realitkám naraz, nech sa predbiehajú, kto to predá skôr.”
Znie to logicky. Viac rybárov = skôr chytená ryba, však? V realitnom svete to však funguje presne opačne. Ak hľadáte odpoveď na to, či sa oplatí exkluzívna zmluva na predaj bytu, mali by ste vedieť, že ak vašu nehnuteľnosť predáva 5 kancelárií naraz, v skutočnosti ju nepredáva poriadne ani jedna.
Prečo je to tak a prečo v Atte REALITY pracujeme výhradne exkluzívne?
Efekt “Horúceho zemiaku” (Prečo viac realitiek nefunguje)
Mnoho majiteľov sa bojí nevýhody exkluzívnej zmluvy – majú pocit, že sa “upíšu” a maklér prestane pracovať. Realita neexkluzívneho predaja je však oveľa horšia.
Predstavte si makléra, ktorý vie, že tú istú nehnuteľnosť má v ponuke ďalších 4 kolegov z konkurencie.
-
Investuje tento maklér do Home Stagingu?
-
Zaplatí profesionálnu fotografku?
-
Zaplatí cielenú online kampaň?
Odpoveď je NIE. Pretože ak byt predá ten druhý maklér, on o svoje investované peniaze príde. Výsledok? Všetci piati len rýchlo skopírujú inzerát na portál, často s fotkami z mobilu, a pasívne čakajú. Nikto nerobí aktívny marketing nehnuteľnosti.
👉 Súvisiaci článok: Detailne sme tento problém rozobrali v článku: Prečo je predaj cez viac realitiek zlý nápad.
Čo znamená Exkluzivita v Atte REALITY?
Pre nás exkluzivita neznamená “zamknúť si klienta”. Pre nás to znamená záväzok investovať. Sme “realitná kancelária ako má byť”, preto keď nám dáte dôveru, my odomykáme plný marketingový rozpočet, ktorý si pri bežnej zmluve nikto nemôže dovoliť:
1. Home Staging a Príprava
Byt sa nepredáva prázdny a smutný. Náš tím ho naaranžuje, presvetlí a dodá mu atmosféru domova. To je kľúč k emócii.
2. Profesionálny fotograf (Žiadny mobil)
Nepoužívame mobily ani skresľujúce 3D kamery. Spolupracujeme s profesionálnymi fotografmi, ktorí vedia pracovať so svetlom a kompozíciou. Vaša nehnuteľnosť bude v inzercii “svietiť” nad ostatnými.
3. Platené kampane a Aukcia
Vďaka exkluzivite môžeme investovať do reklamy na sociálnych sieťach. A ak je záujemcov viac, nepredáme prvému. Vyhlásime realitnú aukciu a predáme tomu, kto ponúkne najviac. Toto sa pri neexkluzívnom predaji nedá – tam vyhráva ten maklér, ktorý to “buchne” ako prvý (často pod cenu).
👉 Súvisiaci článok: Pozrite sa, aký je rozdiel medzi obyčajnou inzerciou a skutočným marketingom.
Chaos v cene (Najväčšie riziko)
Najhoršie, čo sa môže stať pri predaji cez viac realitiek, je chaos. Váš byt svieti na portáli 5-krát.
-
Raz za 150 000 €.
-
Iná realitka ho dá (bez provízie) za 145 000 €.
-
Tretia má staré údaje o výmere.
Kupujúci to vidia. Pôsobí to zúfalo. “Majiteľ sa toho asi nevie zbaviť, keď to núka každému.” Kupujúci cítia krv a začnú tlačiť cenu dole.
Jeden partner, jeden cieľ, vyšší zisk
Pri exkluzívnej spolupráci s Atte REALITY máte jedného človeka, ktorý nesie plnú zodpovednosť. Chráni cenu, chráni imidž nehnuteľnosti a bojuje za vás. Nespoliehajte sa na náhodu. Predávajte so stratégiou.