Predaj skladu / haly v Trnave: Prečo je verejný inzerát chyba (a ako my predávame diskrétne)

Predať výrobnú halu alebo logistický sklad je úplne iná disciplína ako predaj bytu.

Pri byte rozhodujú emócie. Pri sklade rozhodujú čísla, technické parametre a diskrétnosť.

Ak zvažujete predaj komerčného areálu v Trnave, pravdepodobne máte dva ciele:

1. Získať maximálnu možnú trhovú cenu.
2. Zabezpečiť, aby o tom nevedela vaša konkurencia, zamestnanci a dodávatelia.

Väčšina majiteľov urobí tú istú amatérsku chybu: nafotia halu a zavesia ju na Bazoš alebo verejné realitné portály. Toto je najrýchlejší spôsob, ako stratiť peniaze a konkurenčnú výhodu.

Pasca č. 1: Zlá cena (Pretože nerozumiete hodnote)

Majiteľ si myslí, že cena sa počíta jednoducho “cena za m²”.

• Problém: Pri skladoch je meter štvorcový takmer irelevantný. O skutočnej hodnote rozhodujú technické parametre, ktoré laik nevie oceniť:
  • Aká je nosnosť podlahy? (Kľúčové pre ťažké regály alebo stroje)
  • Aká je svetlá výška haly? (Kľúčové pre logistiku)
  • Má hala mostový žeriav? Ak áno, s akou nosnosťou?
  • Má nakladacie rampy pre kamióny, alebo len brány “drive-in”?
  • Aký je príkon elektriny a kapacita plynu?
• Výsledok: Ak tieto dáta nemáte, neviete investorovi predať hodnotu. Ak cenu podstrelíte, prerobíte státisíce. Ak ju prestrelíte, nikto sa ani neozve.

Naše B2B riešenie: Náš proces sa začína technickým auditom. Zistíme presné parametre vašej haly a porovnáme ich s dopytom na trhu. Cenu nestrieľame – staviame ju na tvrdých dátach.

Pasca č. 2: Verejný predaj (Strata diskrétnosti)

Toto je najväčšia strategická chyba, ktorú môžete urobiť.

• Problém: V momente, ako zverejníte inzerát, vysielate signál celému trhu.
• Čo sa stane:
  1. Konkurencia zistí, že predávate. Začnú špekulovať, či máte problémy, alebo meníte stratégiu.
  2. Zamestnanci znervóznia. Začnú si hľadať inú prácu, lebo si myslia, že končíte.
  3. Dodávatelia spozornejú. Môžu vám zmeniť platobné podmienky.
  4. “Spálite” ponuku. Váš inzerát vidia amatéri a “turisti”. Seriózni developeri a investori hľadajú ponuky diskrétne, nie na verejných portáloch.

Naše B2B riešenie: My váš sklad NIKDY nedáme na verejný portál (pokiaľ si to výslovne neželáte). Naša najväčšia hodnota je diskrétnosť.

Naša stratégia: Cielený “Off-Market” predaj

Predaj komerčnej nehnuteľnosti je B2B operácia. My ju tak riadime.

1. Žiaden inzerát. Investičný prospekt. Po technickom audite nevytvoríme inzerát. Vytvoríme diskrétny investičný prospekt – dokument, ktorý obsahuje všetky kľúčové technické dáta, právny stav a analýzu potenciálu (napr. pre logistiku vs. výrobu).
2. Necielime na verejnosť. Cielime na databázu. Máme vybudovanú databázu konkrétnych investorov, developerov a výrobných firiem, o ktorých vieme, že aktívne hľadajú sklady v lokalite Trnava (s napojením na D1/R1).
3. Nerobíme obhliadky. Robíme cielené rokovania. Namiesto “realitných turistov” oslovíme priamo 5-10 preverených, bonitných záujemcov. Podpíšeme s nimi dohodu o mlčanlivosti (NDA) a až potom im predstavíme ponuku.
4. Vytvárame súťaž v tichosti. Tým, že rokujeme s viacerými vážnymi záujemcami naraz (diskrétne), vytvárame súťažnú aukciu. Zabezpečíme tak, že získate absolútne najvyššiu trhovú cenu bez toho, aby sa o tom dozvedela verejnosť.

Predaj skladu nie je o fotkách. Je o dátach, dôvere a kontaktoch.

Zvažujete predaj skladu, výrobnej haly alebo celého areálu v Trnave a okolí? Neriskujte svoju diskrétnosť a cenu verejnou ponukou. Ozvite sa nám. Poskytneme vám nezáväznú konzultáciu o možnostiach diskrétneho “off-market” predaja cez našu databázu investorov.