napísal Chcete predať svoj investičný byt v Trnave. Je v ňom však nájomca, ktorý má platnú zmluvu ešte na 10 mesiacov. Väčšina majiteľov si povie: “To je problém. Musím počkať, kým odíde, alebo mu dať výpoveď.”
Skúsiť dať nájomcovi výpoveď “kvôli predaju” je však často právne nemožné (ak má platnú zmluvu na dobu určitú).
A tak sa pokúsite o druhú možnosť: predávať byt, kým v ňom nájomca býva. A presne tu sa spúšťa nočná mora, ktorá vám takmer na 100% zničí obchod.
Toto nie je návod. Toto je analýza, prečo je tento postup pasca, a ako vám naša expertná B2B stratégia pomôže byt predať rýchlo, diskrétne a bez straty.
Pasca č. 1: Vojna s nájomcom (Sabotované obhliadky)
Bežný kupujúci (napr. mladá rodina) si chce byt pozrieť. Voláte nájomcovi:
- Pondelok nemôže.
- Utorok má prácu.
- V stredu súhlasí, ale obhliadku zruší.
A keď tam kupujúceho nakoniec dostanete, čaká vás toto:
- V byte je neporiadok, špinavý riad, zápach.
- Nájomca je nepríjemný a na každú otázku kupujúceho odpovie: “Sú tu tenké steny a susedia sú hluční.”
Výsledok: Práve ste stratili kupujúceho. Nájomca nemá žiadnu motiváciu, aby vám pomohol. Predaj bytu je pre neho hrozba a stres. Bude ho aktívne (alebo pasívne) sabotovať.
Pasca č. 2: Strata 90% kupujúcich (Kto kúpi problém?)
Povedzme, že nájdete kupujúceho (rodinu), ktorému sa byt páči. A vy mu poviete: “Je to super, len sa môžete nasťahovať až o 10 mesiacov, keď vyprší nájomná zmluva.”
- Realita: Kupujúci, ktorý rieši hypotéku, potrebuje bývať TERAZ. Nebude 10 mesiacov platiť hypotéku a zároveň bývať v podnájme.
- Problém: Aj keby chcel počkať, banka mu to nemusí dovoliť. Financovanie je viazané na odovzdanie nehnuteľnosti.
- Výsledok: Práve ste prišli o 90 % trhu. Zostanú vám len špekulanti, ktorí vás za túto “komplikáciu” budú tlačiť s cenou o 20 % nižšie.
Naše riešenie: Prestaňte predávať byt. Začnite predávať cashflow.
Problém nie je vo vašom byte. Problém je, že ho ponúkate nesprávnej cieľovej skupine.
Namiesto toho, aby sme byt ponúkali rodinám (B2C), my ho ponúkneme investorom (B2B). A pre investora je váš nájomca ten najväčší benefit!
Prečo investor miluje byt s nájomcom:
- Okamžitý cashflow: Zarába od prvého dňa. Nemá žiadne “hluché” obdobie (nulový výpadok nájmu).
- Žiadne náklady: Nemusí byt maľovať, hľadať nájomcu ani platiť províziu za sprostredkovanie nájmu.
- Overený nájomca: Ak nájomca platí načas (čo my preveríme), je to pre investora “hotový produkt”.
Naša služba: Diskrétny “Off-Market” predaj investorom
Keď nám zveríte predaj bytu s nájomcom, náš proces je úplne iný:
- Žiadne verejné portály: Byt neinzerujeme na portáloch. Tým chránime vás aj súkromie nájomcu.
- Aktivácia databázy: Pripravíme investičný prospekt (cashflow, výnosnosť, stav zmluvy) a diskrétne oslovíme investorov z našej internej databázy, ktorí presne takýto “hotový produkt” hľadajú.
- Žiaden stres pre nájomcu: Často nie je potrebná ani obhliadka, alebo ju dohodneme len jednu, s vážnym záujemcom. Nájomcovi vysvetlíme, že sa pre neho nič nemení, len bude posielať peniaze na iný účet.
- Právny servis: Zabezpečíme právne čistý prevod, kde nový majiteľ (investor) jednoducho vstúpi do vašich práv a povinností prenajímateľa.
Prestaňte vnímať svojho nájomcu ako problém. V rukách experta je to váš najväčší benefit.
Predávate investičný byt v Trnave alebo Bratislave a máte v ňom nájomcu? Nestrácajte čas vojnou s ním. Ozvite sa nám. Sme experti na diskrétny predaj nehnuteľností investorom. Nájdeme kupca, ktorý vášho nájomcu ocení, a predáme byt za plnú cenu bez stresu.