napísal Zvažujete predaj bytu v Trnave a prvá myšlienka, ktorá vám napadne, je: “Urobím to sám a ušetrím 5 000 € na provízii.”
Je to logická úvaha. Veď čo je na tom? Nafotím to mobilom, dám to na Bazoš a počkám na kupca.
Z našej 15-ročnej praxe vám môžeme povedať: Predaj “na vlastnú päsť” je takmer vždy ten najdrahší spôsob, ako predať nehnuteľnosť.
Toto nie je návod, ako to urobiť sám. Toto je vecná analýza 3 finančných pascí, do ktorých ako majiteľ takmer isto spadnete, a ktoré vás budú stáť oveľa viac, ako tá “ušetrená” provízia.
Pasca č. 1: Chyba v cene (Strata 5 000 € – 15 000 €)
Toto je najväčšie riziko. Cenu určíte zle.
- Scenár A (Precenenie): “Sused predal za 190k, ja dám 195k a uvidím.” Výsledok: Váš byt je “ležiak”. Prvých 14 dní je kľúčových, no vám nikto nevolá. Po mesiaci frustrovane znížite cenu. Váš inzerát je “spálený”. Nakoniec ho v panike predáte za 175 000 €, hlboko pod cenu.
- Scenár B (Podcenenie): “Dám nižšiu cenu, aby sa to rýchlo predalo.” Výsledok: Byt predáte za týždeň za 180 000 €. Tešíte sa. Netušíte však, že profesionálnym marketingom sa z neho dalo získať 195 000 €. Práve ste “ušetrili” 5 000 € na provízii, ale reálne ste prerobili 10 000 €.
Naše riešenie: My nestrieľame ceny. Máme prístup k reálnym dátam z katastra. Vypracujeme Analýzu trhovej ceny (CMA), ktorá určí presnú strategickú cenu. (Prečítajte si viac: Znalecký posudok vs. Trhová cena).
Pasca č. 2: Stratený čas a amatérsky marketing
- Realita času: Predaj bytu je práca na plný úväzok. Ste pripravení stráviť 50+ hodín vybavovaním telefonátov, robením obhliadok (často večer a cez víkendy) a filtrovaním “realitných turistov”?
- Realita marketingu: Vaše fotky mobilom súťažia s našimi profesionálnymi fotkami, 3D prehliadkami a videami, do ktorých my investujeme naše peniaze. (Viac o tom Ako pripraviť nehnuteľnosť na predaj). Váš inzerát nikto neuvidí.
Naše riešenie: Naša služba je investícia. My zaplatíme prémiový marketing, aby sme prilákali prémiového kupcu. My odfiltrujeme turistov a vám prinesieme len vážnych záujemcov. Tento servis vieme garantovať, len ak máme exkluzívnu zmluvu.
Pasca č. 3: Právne riziko (Strata 5 000 € alebo celého bytu)
Toto je pasca, ktorá vás môže zničiť.
- Scenár A (Zlá zmluva): Stiahnete si “vzor” rezervačnej zmluvy z internetu. Kupujúci vám pošle zálohu 5 000 €. Banka mu však neschváli úver kvôli vade, o ktorej ste nevedeli. On chce zálohu späť, vy ju nechcete vrátiť. Ste v súdnom spore.
- Scenár B (Skryté vady): Predáte byt. O rok vám volá kupujúci, že objavil pleseň alebo zlú elektrinu. Žaluje vás o zľavu 5 000 € za skrytú vadu. A vy za ňu podľa zákona zodpovedáte, ak ste to nemali v zmluve správne ošetrené.
Naše riešenie: Naša služba je vaša “poistka”. Naši právnici pripravia autorizované zmluvy, ktoré chránia VÁS. Zabezpečíme bezpečnú úschovu peňazí. A presne vieme, ako v zmluve ošetriť zodpovednosť za skryté vady, aby ste mohli po predaji pokojne spávať.
Zhrnutie: Naša provízia nie je náklad. Je to investícia.
Ak sa rozhodnete predať byt sami, ušetríte na provízii. Ale s najväčšou pravdepodobnosťou:
- Stratíte na predajnej cene (chyba v cene).
- Stratíte desiatky hodín času (obhliadky).
- Riskujete tisíce eur (zlé zmluvy, skryté vady).
Keď si najmete nás, nezaplatíte nám za “inzerát”. Zaplatíte si za tím expertov (právnik, marketér, fotograf, vyjednávač), ktorí vám zarobia viac peňazí a prevezmú 100% rizika.
Stále váhate, či to skúsiť sám? Začnime bezplatnou konzultáciou. Prídeme, pozrieme sa na váš byt v Trnave či Bratislave a urobíme vám nezáväznú Analýzu trhovej ceny (CMA). Ukážeme vám, za koľko ho vieme predať my. Potom sa rozhodnete, či sa vám “úspora” oplatí.