napísal Ilúzia ušetrenej provízie
Rozhodnutie predať byt, dom alebo pozemok v Trnave či Bratislave na vlastnú päsť býva motivovaný jedinou, no silnou túžbou: ušetriť províziu. Často však predávajúci prehliadajú tzv. skryté náklady a hodnotu vlastného času.
Predstavte si, že ste projektový manažér predaja, právnik, marketingový špecialista, fotograf a finančný poradca v jednej osobe. Koľko by ste si za tieto služby účtovali? Realita je taká, že predaj bez realitky sa často zmení na maratón zbytočných obhliadok, stresu a drahých chýb, ktoré prevýšia hodnotu ušetrenej provízie.
V Atte REALITY vám ukážeme, čo vás predaj bytu alebo predaj domu v Bratislave naozaj stojí, ak si ho robíte sami. Urobte si s nami účet a zistite, prečo je investícia do profesionálnej realitnej kancelárie v Trnave alebo Bratislave v skutočnosti zisk.
1. Skrytý náklad č. 1: Hodnota Vášho času (administratíva a obhliadky)
Najväčšou položkou v osobnej bilancii je čas, ktorý by ste inak venovali práci, rodine alebo oddychu.
Marketing, komunikácia a Realitný Turizmus (Priemerná hodnota: 50 – 80 hodín)
- Tvorba inzerátu a komunikácia: Na slušné spracovanie inzerátu, odpovedanie na desiatky e-mailov a filtrovanie ne-kupujúcich (realitní agenti, zvedavci) strávite prvý týždeň minimálne 15 hodín.
- Obhliadky: Priemerne trvá úspešný rýchly predaj 2 – 3 mesiace a vyžaduje 15 až 25 obhliadok. Ak každá trvá hodinu (vrátane presunu a upratovania), je to minimálne 25 hodín. Ak predávate dom v Bratislave, ktorý má vyššiu trhovú cenu nehnuteľnosti, čas na jednu obhliadku je ešte dlhší.
- Náš maklér: Náš realitný špecialista už vďaka overeniu bonity kupujúceho (ktoré je súčasťou našich služieb) filtruje 80 % nevážnych záujemcov. Na váš byt v Trnave (napr. na Kopánke) vedie len klientov, ktorí si ho môžu reálne dovoliť a sú ochotní kúpiť.
2. Skrytý náklad č. 2: Právne a finančné riziká
Predaj nehnuteľnosti je právny akt, kde chyba stojí tisíce eur a roky súdnych sporov.
Právne služby a bezpečný prevod peňazí (Priemerná hodnota: 500 – 1 500 €)
- Právnik (kúpna zmluva): Kvalitná, na mieru šitá kúpna zmluva pre predaj domu v Bratislave s vecnými bremenami alebo hypotékou, stojí u advokáta 300 – 800 €. Generické zmluvy stiahnuté z internetu nechránia pred skrytými vadami ani zlyhaním financovania.
- Advokátska úschova / Notár / Vinkulácia na účte: Poplatky za bezpečný prevod peňazí.
- Riziko 1 – Zlyhanie hypotéky: Ak kupujúcemu zlyhá, financovanie (čo sme rozoberali v našom inom článku), stratíte 1 – 3 mesiace času.
- Riziko 2 – Zlé nastavenie BSM: Ak predávate po rozvode, nesprávne vysporiadanie BSM (Bezpodielové spoluvlastníctvo manželov) bez skúseného právnika môže viesť k zneplatneniu predaja po rokoch.
V Atta REALITY je komplexný právny servis, vrátane zmlúv a riadenia úschovy peňazí, vždy súčasťou provízie.
3. Skrytý náklad č. 3: Marketing a profesionálna prezentácia
Nekvalitné fotografie priamo znižujú trhovú cenu nehnuteľnosti a predlžujú dĺžku predaja.
Fotografie, Home Staging a inzercia (Priemerná hodnota: 1350 – 1900 €)
- Fotograf a Video: Profesionálne Home Staging fotky sú štandardom. Bez nich sa váš inzerát stane neviditeľným. Náklady na profesionála sa pohybujú okolo 150 – 300 €.
- TOP a platené pozície: Ak chcete, aby váš predaj bytu v Trnave vynikol, musíte investovať do TOP pozícií na realitných portáloch (Realitky, Byty.sk). Tieto náklady môžu byť aj 200 € mesačne.
- Cielená online reklama: Cielená online reklama na Google a sociálnych sieťach zrýchľuje predaj, nakoľko aktívne “loví” nových kupujúcich, ktorí práve teraz hĺadajú nehnuteľnosť ako je tá Vaša. Tieto náklady môžu byť aj 600 € mesačne.
Štatistika: Byty s profesionálnym Home Stagingom a fotografiami dosahujú v priemere o 6 % vyššiu predajnú cenu a predávajú sa o 30 % rýchlejšie ako inzeráty s amatérskymi fotkami.
4. Skrytý náklad č. 4: Finančná strata z nevyjednanej ceny
Najväčšia finančná strata nie je ušetrená provízia, ale peniaze, ktoré vám chýbajú, pretože ste nepredali za najlepšiu možnú cenu.
- Zlá štartovacia cena: Predávajúci bez realitky buď cenu prehnane nadsadia (byt sa nepredáva) alebo ju podcenia v snahe dosiahnuť rýchly predaj (pričom strácajú zisk). Profesionálny odhad ceny nehnuteľnosti založený na katastrálnych údajoch a predajoch (nie inzerátoch) je neoceniteľný.
- Nevyjednaná zľava: Na obhliadke je emocionálne ťažké vyjednávať. Predávajúci v strese často nevedomky súhlasia so zľavou, ktorá je vyššia ako celá realitná provízia.
Príklad: Pri byte s cenou 180 000 € stačí, ak neodborný predaj vedie k zľave 3,5 % (6 300 €). Bežná provízia je pritom cca 4 % (7 200 €). Rozdiel 900 € už nestojí za všetok stres a stratený čas!
Kvantifikujte hodnotu svojho pokoja
Predaj nehnuteľnosti bez realitky je možný, ale len ak ste ochotní akceptovať, že sa stávate právnikom, marketingovým manažérom a predajcom. Váš čas, právne riziko a znížená predajná cena sú skutočné náklady, ktoré často prevyšujú “ušetrenú” províziu.
V Atta REALITY sa špecializujeme na minimalizáciu týchto skrytých nákladov. Ak chcete získať najlepšiu trhovú cenu nehnuteľnosti a predať byt alebo dom bez stresu, obráťte sa na nás. Zabezpečíme rýchly predaj s garanciou bezpečnej transakcie, zatiaľ čo vy sa venujete veciam, ktoré sú pre vás naozaj dôležité.