Napísali ste do inzerátu “RK nevolať”? Práve ste (nevedomky) odfiltrovali tých najlepších kupcov

Rozhodli ste sa predať byt sami. Na Bazoš a Facebook ste zavesili inzerát a na koniec ste veľkými písmenami dopísali: “RK NEVOLAŤ! PROSÍM REŠPEKTOVAŤ.”

Váš zámer bol logický: “Nechcem, aby ma otravovali makléri. Chcem ušetriť na provízii a predať to priamo človeku.”

Realita po 24 hodinách? Telefón vám drnčí. A hádajte, kto volá? Makléri. Ste nahnevaní. “To nevedia čítať? Sú to amatéri!” A máte pravdu.

Práve tu je ten paradox, ktorý vás stojí peniaze. Poznámka “RK nevolať” funguje presne opačne, ako si myslíte. Funguje ako magnet na zlých maklérov a ako nepriestrelná stena pre tých dobrých.

Tu sú 3 dôvody, prečo by ste tú vetu mali zmazať a zmeniť stratégiu.

1. Kto vám volá (a kto nie)?

Realitný trh má svoje etické pravidlá.

• Profesionálny maklér (Expert): Rešpektuje vaše prianie. Vidí “RK nevolať”, tak vám nezavolá. Nechce sa vnucovať. Tento maklér má pritom v databáze bonitných klientov, robí špičkový marketing a predáva za najvyššie ceny. Tomuto ste práve zakázali prístup.

• Začiatočník / (Amatér): Je zúfalý, nemá klientov. Jeho šéf mu kázal: “Volaj na všetko, čo sa hýbe, ignoruj zákazy.” Tento človek nemá zábrany. Zavolá vám, sľúbi hory-doly, len aby nabral váš byt do ponuky.

Výsledok: Vďaka vašej poznámke komunikujete len s tou najhoršou časťou trhu. Potom nadobudnete dojem, že “všetci makléri sú hrozní”, hoci tí dobrí len slušne mlčia.

2. Prichádzate o kupujúcich, ktorí nečítajú Bazoš

Mnoho bonitných kupujúcich (manažéri, investori, ľudia z iných miest) nemá čas scrollovať Bazoš. Najímajú si nás ako agentov kupujúceho. Povedia nám: “Nájdi mi 3-izbák v Trnave do 200 000 €.”

My prezeráme trh. Vidíme váš inzerát. Ale vidíme aj “RK nevolať”. Čo urobíme? Často ho preskočíme. Prečo? Pretože skúsenosť hovorí, že predávajúci s týmto postojom často odmietne spolupracovať aj vtedy, ak mu vedieme reálneho kupca (a pýtame províziu od kupujúceho, nie od neho). Riskujete, že vás obíde človek s hotovosťou, len kvôli jednej vete.

3. “Ušetrím províziu” je mýtus

Váš hlavný dôvod je cena. Chcete predať za 180 000 € a nechať si celých 180 000 €.

Kupujúci, ktorý hľadá “bez realitky”, ale rozmýšľa rovnako. Povie si: “Majiteľ neplatí províziu, takže ten byt musí byť lacnejší.” Príde na obhliadku a automaticky si pýta zľavu vo výške provízie (3-5 %). Výsledok: Všetku prácu (fotenie, obhliadky, zmluvy, kataster) ste si odmakali sami, znášate právne riziko, ale finančný zisk si odniesol kupujúci vo forme zľavy.

Ako to urobiť lepšie? (Stratégia, ktorá funguje)

Namiesto boja s veternými mlynmi (otravnými telefonátmi) urobte toto:

1. Vyberte si JEDNÉHO partnera. Spravte si prieskum, vyberte si makléra s najlepšími referenciami (nie toho, čo najviac otravuje).

2. Podpíšte exkluzívnu zmluvu.

3. Presmerujte všetkých naňho. Keď vám zavolá ďalší otravný “amatér”, s úsmevom poviete: “Ďakujem, predaj rieši exkluzívne Atte REALITY. Zavolajte im.”

Získate pokoj, profesionálnu prezentáciu a vďaka súťaži kupujúcich často aj vyššiu cenu, ktorá hravo pokryje províziu.

Máte plné zuby telefonátov od neserióznych maklérov, ale byt sa stále nepredal? Zmeňte taktiku. Zverte to profesionálom, ktorí rešpektujú pravidlá. Ozvite sa nám a my prevezmeme všetku komunikáciu za vás.

Chcem predať bez stresu