Exkluzívna zmluva: Pasca na klienta, alebo jediná cesta k najvyššej cene?

Slovo “exkluzívna zmluva” je pre majiteľa bytu ten najväčší strašiak. Znie to ako “pasca”. Prečo sa zaviazať jednému maklérovi, keď môj byt môže predávať 10 realitiek naraz? Veď “viac maklérov = viac šancí”, nie?

Toto je najväčší a najdrahší omyl na slovenskom realitnom trhu.

Pravda je presný opak. Predaj cez 10 realitiek je amatérska cesta, ktorá vedie k spáleniu inzerátu a nižšej cene.

Toto nie je obhajoba. Toto je vysvetlenie, prečo je exkluzívna zmluva jediný spôsob, ako vám vieme garantovať profesionálnu službu a získať pre vás reálne najvyššiu možnú cenu.

Pasca č. 1: “Viac realitiek” = Chaos a spálený inzerát

Predstavte si, že ako kupujúci hľadáte 3-izbový byt v Trnave. A nájdete toto:

• Inzerát 1 (Realitka A): Cena 180 000 €, fotky mobilom, tmavé.
• Inzerát 2 (Realitka B): Ten istý byt. Cena 179 000 €, iné fotky, zlý popis.
• Inzerát 3 (Realitka C): Ten istý byt. Cena 182 000 €, fotky pre istotu kradnuté z Inzerátu 1.

Aký signál vysielate trhu? Vysielate signál zúfalstva. Váš byt vyzerá ako “problémový”, keď ho predáva každý a každý za inú cenu. Kupujúci je zmätený. Namiesto pocitu exkluzivity má pocit, že ste v núdzi.

Výsledok? Kupujúci nevolá tomu najlepšiemu maklérovi. Volá tomu, kto má najnižšiu cenu (Realitka B) a tlačí na ďalšiu zľavu.

Pasca č. 2: Kto reálne zaplatí za prémiový marketing?

Opýtajte sa sami seba: Ak váš byt predáva 10 maklérov naraz, ktorý z nich zainvestuje 500 € zo svojich vlastných peňazí do profesionálneho fotografa, 3D prehliadky, home stagingu a plateného topovania?

Odpoveď: Ani jeden.

Každý z nich si povie: “Načo budem platiť za fotografa, keď to možno zajtra predá konkurencia?”

Výsledok? Namiesto jednej prémiovej ponuky dostanete 10 amatérskych inzerátov zadarmo. A zadarmo aj vyzerajú. A presne toľko vám aj zarobia.

Naše riešenie: Exkluzivita nie je “Zmluva”, je to “Investičný Prísľub”

U nás v Atte REALITY je exkluzívna zmluva jednoduchá dohoda, ktorá hovorí: “Vy nám dáte dôveru a čas. My vám za to dáme prísľub, že do predaja vášho bytu INVESTUJEME NAŠE VLASTNÉ PENIAZE.”

LEN pri exkluzívnej zmluve vám vieme zmluvne garantovať tento balík služieb, ktorý platíme my:

1. Profesionálny Home Staging: Vieme, ako byt pripraviť, aby vyzeral o 10 % drahšie. (Toto nerobíme pri ne-exkluzívnej ponuke).
2. Profesionálny Fotograf: Zaplatíme špecialistu na interiéry. (Toto nerobíme pri ne-exkluzívnej ponuke).
3. 3D Virtuálna Prehliadka a Video: Vytvoríme “wow” efekt, ktorý priláka najlepších kupcov. (Toto nerobíme pri ne-exkluzívnej ponuke).
4. Platený Marketing: Váš byt budeme platiť na sociálnych sieťach a topovať na portáloch. (Toto nerobíme pri ne-exkluzívnej ponuke).
5. Náš Čas: Náš najlepší maklér bude aktívne obvolávať databázu a filtrovať záujemcov, pretože vie, že pracuje na istom obchode, nie na lotérii.

Zhrnutie: Prémiová služba vs. Amatérsky chaos

Máte na výber z dvoch ciest:

• Cesta A (Ne-exkluzívna): 10 maklérov, 10 zlých inzerátov, 0 € investícia do marketingu, 100% chaos. Výsledok: nízka cena.
• Cesta B (Exkluzívna): 1 partner (Atte REALITY), 1 prémiový inzerát, 500 € investícia do marketingu, 100% kontrola nad procesom. Výsledok: najvyššia možná trhová cena.

Ak chcete, aby bol váš byt len “v ponuke”, dajte ho desiatim realitkám. Ak ho chcete reálne predať za najviac peňazí, potrebujete partnera, ktorý je ochotný do vášho predaja investovať.

Ozvite sa nám. Ukážeme vám, ako vyzerá náš marketingový plán a prečo je naša exkluzívna služba investíciou, ktorá vám zarobí viac, než koľko stojí naša provízia.