napísal Pri predaji bytu alebo domu sa stretnete s novou povinnosťou: musíte mať Energetický certifikát. Väčšina majiteľov to vníma ako “ďalší zbytočný papier” a formalitu, ktorú si musia “odklikať”.
Toto je nebezpečný omyl.
V roku 2026, pri extrémnych cenách energií, sa z tohto “papierika” stala najsilnejšia zbraň kupujúceho pri vyjednávaní o cene.
Toto nie je návod, ako si certifikát vybaviť. Toto je strategická analýza, prečo vás môže zlé hodnotenie (napr. “F”) pripraviť o 5 000 €, a ako vám my (Atte REALITY) tieto peniaze zachránime.
Pasca č. 1: “Je to len formalita” (Omyl, ktorý vás odhalí)
Zákon hovorí jasne: Ak predávate byt alebo dom, certifikát musíte mať (až na pár výnimiek). Ak ho nemáte, hrozí vám pokuta od inšpekcie.
Ale to nie je ten hlavný problém.
Problém je, že ho musíte ukázať v inzeráte. A tým odhaľujete svoje karty.
Pasca č. 2: Dostali ste “F” (Pasca pre vyjednávanie)
- Scenár: Predávate starší, nezateplený panelový byt v Trnave. Dáte si spraviť certifikát a (logicky) vám vyjde energetická trieda “F”.
- Problém: Kupujúci to vidí. Príde na obhliadku a jeho prvá veta nie je “pekný byt”, ale: “Videl som, že byt je ‘F’. To znamená, že náklady na kúrenie budú astronomické. Musím investovať 10 000 € do nových okien a zateplenia. Preto vám ponúkam o 10 000 € menej.”
- Výsledok: Ste v pasci. Stratili ste vyjednávaciu pozíciu. Aj keď je byt v skvelej lokalite, jeho “F-ko” sa stalo hlavnou témou a vy ste práve prišli o peniaze.
Naše riešenie: Nie sme vybavovači. Sme experti na marketing a vyjednávanie.
Keď predávate “na vlastnú päsť”, zlý certifikát je váš problém. Keď predávate s nami, je to len ďalší parameter, s ktorým profesionálne pracujeme.
Naša práca nie je len “zabezpečiť papier”. Naša práca je obhájiť vašu cenu aj napriek nemu.
1. Zabezpečíme certifikát za vás
Áno, ako súčasť našej služby pre vás certifikát vybavíme. Nemusíte nikam volať.
2. Pracujeme s cenou (Stratégia)
Ak vieme, že byt je “F”, nebudeme sa tváriť, že nie je. My túto informáciu proaktívne zapracujeme do našej cenovej stratégie (CMA). Cenu nastavíme férovo, ale nedáme kupujúcemu priestor na dramatické zľavy.
3. Vytvárame hodnotu (Marketing)
Náš marketing sa nesústredí na to, čo je zlé (certifikát). Sústredí sa na to, čo je unikátne a hodnotné:
- “Áno, byt je ‘F’, čo je štandard pre túto budovu. Ale pozrite sa na tú lokalitu na Kopánke.”
- “Cena už zohľadňuje energetickú náročnosť, ale dáva vám obrovský priestor na rekonštrukciu podľa seba.” (Viac o tom tu).
Nenecháme kupujúceho, aby viedol vyjednávanie o certifikáte. My vedieme vyjednávanie o lokalite a potenciáli.
Energetický certifikát nie je len byrokracia. Je to kľúčový predajný (alebo proti-predajný) argument. Nenechajte sa ním zaskočiť.