napísal Váš dom má špecifický problém – my máme riešenie.
Starší dom bez kompletných inžinierskych sietí (IS), najmä bez verejnej kanalizácie alebo plynu, predstavuje pre predávajúceho dve hlavné riziká:
- Znížená trhová cena nehnuteľnosti: Ak ju neoceňujete správne, automaticky strácate na zisku.
- Problémy s financovaním: Väčšina kupujúcich s hypotékou neprejde cez bankového znalca, ktorý nehnuteľnosť pre vysoké prevádzkové náklady podcení.
Väčšina majiteľov sa snaží predať takýto dom s emocionálnou cenou a strávi mesiace so zbytočnými obhliadkami. My v realitnej kancelárii Atte REALITY pristupujeme k takýmto neštandardným nehnuteľnostiam strategicky. Naša služba nie je o inzercii; je o určení presnej hodnoty a o nájdení jediného kupujúceho, ktorého IS netrápia, ale za správnu cenu.
1. Trhová cena nehnuteľnosti je v tomto prípade korekcia rizika
Najväčšia chyba je porovnávať váš dom s domom, ktorý má kanalizáciu. Hodnota vášho domu sa nepočíta z ceny za meter štvorcový, ale z odpočítania budúcich nákladov a rizík kupujúceho.
Ako bankový znalec likviduje vašu cenu
Banky pri schvaľovaní hypotéky (aj na kúpu domu v Bratislave alebo Trnave) neakceptujú dom, ak prevádzkové náklady ohrozujú bonitu kupujúceho. Znalec vie presne, koľko stojí vývoz žumpy a aké sú náklady na elektrické kúrenie.
- Hodnota korekcie: Realitná kancelária Atte REALITY vie, že rozdiel v cene pri absencii kanalizácie nie je len cena za jej dotiahnutie (napr. 5 000 €). Je to cena za komplikáciu financovania a ročnú prevádzku. My vieme presne, aký korekčný faktor znalci v Trnave a okolí používajú.
- Váš neprekonateľný problém: Ak predávate bez realitky, nebudete vedieť, o koľko bankový znalec podcení vašu nehnuteľnosť. Ak sa to dozviete až po podpise zmluvy, kupujúci stratí financovanie a vy prídete o 2 mesiace času.
2. Vieme, kto nie je Váš kupujúci a koho hľadáme
Pri neštandardnom dome je kľúčom k rýchlemu predaju zamerať sa na mikro-cieľovú skupinu. Márnite čas s ľuďmi, ktorí váš dom nekúpia.
Prečo sú rodiny s hypotékou zbytočné obhliadky
Rodina, ktorá potrebuje hypotéku, si váš dom bez plných IS nekúpi, pretože banka im úver nepreplatí v plnej výške. Ak predávate dom v okolí Trnavy (napr. Cífer), musíte sa zamerať na:
- Hotovostných kupujúcich: Klienti, ktorí nejdú cez bankový skríning.
- Eko-záujemcov: Klienti, ktorí hľadajú nezávislosť (studňa, tepelné čerpadlo) a berú absenciu IS ako výhodu.
- Stavebné firmy: Kupujúci, ktorým ide len o pozemok a dom idú zbúrať (a majú hotové financie).
Naša hodnota: Disponujeme špecializovanou databázou a presne cielime marketing. Nefilmujeme a nefotíme pre širokú verejnosť, ale cielime na investora, ktorý má hotovosť a konkrétne stavebné plány, čím eliminujeme 90 % zbytočných obhliadok.
3. Predávame transparentnosť a riešenie rizika
Chyba pri predaji domu v Bratislave a okolí bez IS je pokúsiť sa problém zatajiť. My transformujeme riziko na transparentný obchod.
- Pripravená dokumentácia: Namiesto toho, aby ste na otázky o napojení odpovedali “neviem”, my predávajúcemu zabezpečíme vopred vyjadrenie obce o možnosti napojenia IS a odhad nákladov.
- Advokátska ochrana: V kúpnej zmluve je presne definovaný stav domu (vrátane vykurovania a žumpy) a zodpovednosť kupujúceho. Žiadne skryté vady pre vás z tohto dôvodu neexistujú, pretože stav je jasne deklarovaný.
Neplaťte za neodbornosť stratou zisku.
Predaj domu s neštandardným vybavením je špecializovaná disciplína. Chýbajúca kanalizácia alebo plyn má svoju presnú cenovú váhu, ktorú musíte poznať, aby ste nepredali príliš lacno a aby kupujúcemu nepadla hypotéka.
Ak máte starší dom v okolí Trnavy (napr. Zavar, Modranka) alebo Bratislavy (napr. Stupava, Rovinka), neexperimentujte s jeho cenou. Náš presný odhad ceny nehnuteľnosti a cielený marketing vám zaručia rýchly predaj a maximálny zisk.