predaj domu

Pri predaji nehnuteľnosti sa často stretávame s vetou: „Pán maklér, ďakujem za ponuku, ale ja už asi kupca mám. Sused z vedľajšieho vchodu to chce pre syna. Dohodneme sa medzi sebou, právnika si nájdeme na internete.“ Na prvý pohľad to vyzerá ako dokonalý scenár. Ušetríte na marketingu, nemusíte robiť obhliadky pre cudzích a byt ostane "v dobrých rukách". Prax realitnej...

Sadli ste si s rodinou a dohodli ste sa na predaji bytu. Pozreli ste si inzeráty v okolí (kde sú ceny často prestrelené) a povedali ste si tú osudnú vetu: "Náš byt je pekný. Skúsme ho dať za 200 000 €. Ak sa nikto neozve, potom znížime cenu. Čas nás netlačí." Znie to logicky, však? Prečo si neotestovať trh? Ako skúsení makléri vám musíme povedať nepríjemnú pravdu: Toto...

Gratulujeme. Máte za sebou obhliadky, upratovanie a desiatky telefonátov. Konečne sa našiel niekto, kto povedal tú čarovnú vetu: "Mám vážny záujem." Už otvárate šampanské. Ale potom príde "B": ...ale tá cena je vysoká. Kúpeľňa je na rekonštrukciu a v byte nad vami šteká pes. Dám vám o 15 000 € menej a podpisujeme hneď. V tomto momente 90 % samopredajcov urobí chybu. Buď...

Žijeme v dobe, kedy je súkromie luxus. Najmä v menších mestách a obciach v okolí Trnavy sa správy šíria rýchlosťou svetla. Stačí, že vyvesíte plachtu "NA PREDAJ" na plot, a už sa začne šuškať: "Prečo to predávajú? Asi sa rozvádzajú." "Určite majú dlhy." "Počul som, že tá stavba má zlú statiku." Tieto reči môžu nielen znepríjemniť život,...

Sedíme na nábore s majiteľom bytu. Byt je čistý, udržiavaný, ale... "cítiť" v ňom rok 2008. Majiteľ ukazuje na oranžovú kúpeľňu, bodové svetlá v sádrokartóne a masívne vstavané skrine. "Pán maklér," hovorí hrdo. "Keď sme to robili, dali sme do toho 30 000 €. Boli to najdrahšie materiály. Preto chcem za byt o 30 000 € viac, ako stoja tie v pôvodnom stave." Je to...

Rozhodli ste sa predať byt sami. Na Bazoš a Facebook ste zavesili inzerát a na koniec ste veľkými písmenami dopísali: "RK NEVOLAŤ! PROSÍM REŠPEKTOVAŤ." Váš zámer bol logický: "Nechcem, aby ma otravovali makléri. Chcem ušetriť na provízii a predať to priamo človeku." Realita po 24 hodinách? Telefón vám drnčí. A hádajte, kto volá? Makléri. Ste nahnevaní. "To nevedia čítať?...

Keď sa spýtate samopredajcu, akú má stratégiu predaja, zvyčajne odpovie: "Našiel som si 3 najväčšie realitné portály, zaplatil som si tam inzerát, dal som to na Facebook do skupiny 'Susedská burza' a teraz čakám." Tomuto hovoríme stratégia "Post & Pray" (Zverejni a modli sa). Pred 10 rokmi to možno fungovalo. Dnes? Dnes je to hazard. Prečo? Pretože v Trnave a Bratislave pribudnú...

Je to sen každého predávajúceho. Po obhliadkach máte na stole nie jednu, ale hneď dve ponuky na kúpu vášho bytu. Pán Novák (Hypotéka): Ponúka plnú cenu 200 000 €. Financovať to bude 80 % úverom z banky. Pani Kováčová (Hotovosť): Ponúka 195 000 €. Peniaze má na účte z predaja inej nehnuteľnosti. Matematika prváka na základnej škole hovorí jasne: 200 >...

Začali ste stavať svoj sen. Mali ste plány, vizualizácie a rozpočet. Potom však prišiel rozvod, strata práce, alebo jednoducho došli peniaze a stúpli ceny materiálov. Teraz stojíte na pozemku pred hrubou stavbou (alebo holodomom) a musíte predať. Vytiahnete si kalkulačku a bločky: Pozemok stál 100 000 €. Materiál a práca stáli 80 000 €. Vaša logika:...

Predávate rodinný dom v Trnave alebo okolí. Máte kupca, cena je dohodnutá. Kupec si objedná znalca pre banku. Znalec príde, pozrie sa do mapy v tablete, potom na váš plot a povie: "Váš plot nesedí. Podľa katastra užívate 40 m² susedovho pozemku. Alebo naopak – susedova garáž stojí na vašom." Možno si poviete: "To je len 30 centimetrov, to nikto nerieši. Plot tu stojí 40...