napísal “Váš byt je na prízemí. To nikto nechce. Budete musieť spustiť aspoň 10 – 15 % z ceny.” Alebo: “Bez balkóna je to ležiak. Pripravte sa na dlhé čakanie.”
Ak predávate takúto nehnuteľnosť, pravdepodobne ste tieto vety už počuli. Od známych, z diskusií na internete alebo (bohužiaľ) aj od iných maklérov. Je pravda, že byt na prízemí alebo byt bez balkóna má menšiu cieľovú skupinu ako slnečný byt s terasou na 3. poschodí. Ale znamená to, že ho musíte predať pod cenu? V Atte REALITY hovoríme NIE.
Neexistuje nepredajná nehnuteľnosť. Existuje len nesprávne zvolená cieľová skupina. Tu je naša stratégia, ako predávame “ťažké” byty bez toho, aby sme ich vypredávali vo zľave.
1. Prízemie nie je nevýhoda. Je to “Bezbariérový prístup”
Keď inzerujete “byt na prízemí”, mladý pár si predstaví zimu od nôh, hluk z vchodových dverí a mreže na oknách. Keď však ten istý byt v Atte REALITY odprezentujeme ako “Ideálne bývanie pre seniorov bez schodov”, zrazu sa nevýhoda mení na najväčší benefit.
Naša stratégia pre prízemné byty:
-
Cielenie: V reklame na Facebooku necielime na 25-ročných, ale na ľudí 55+ alebo na rodiny, ktoré hľadajú bývanie pre svojich starnúcich rodičov.
-
Home Staging: Prízemné byty bývajú tmavšie. Naša dizajnérka a fotografka presvetlia interiér, použijú zrkadlá a silné svetlá, aby priestor pôsobil vzdušne.
-
Argumentácia: Vyzdvihneme chladnejšiu klímu v lete (klimatizácia zadarmo) a jednoduché sťahovanie nákupov.
Súvisiaci článok: Prečítajte si, prečo Home Staging a príprava nehnuteľnosti dokážu zázraky práve pri tmavších bytoch.
2. Byt bez balkóna? Dokonalá investícia
Slováci milujú balkóny. Ale viete, kto balkón nepotrebuje? Nájomník. Študenti, mladí profesionáli, ktorí v byte len prespávajú, alebo firmy hľadajúce ubytovanie pre zamestnancov. Títo ľudia neriešia rannú kávu na loggii. Riešia cenu a lokalitu.
Naša stratégia pre byty bez balkóna:
-
Cielenie na investorov: Byt bez balkóna je zvyčajne lacnejší na m2, ale nájomné generuje takmer rovnaké ako byt s balkónom. To znamená vyššiu návratnosť investície (ROI).
-
Marketing: Inzerát napíšeme jazykom čísel. “Kúpte tento byt a okamžite ho prenajmite s výnosom 5 % ročne.”
-
Interiér: Keď chýba vonkajší priestor, musíme “predať” ten vnútorný. Zameriame sa na praktickú dispozíciu a úložné priestory.
Súvisiaci článok: Zvažujete predaj investorovi? Pozrite si, či sa oplatí predať byt, ak v ňom máte nájomníka.
3. Okná na rušnú ulicu? Ticho predáva
Máte byt v centre, ale pod oknami vám jazdia električky? Klienti sa boja hluku. Tu nepomôžu pekné reči. Tu pomôže technika. V Atte REALITY odporúčame (a niekedy aj zrealizujeme) výmenu tesnení alebo nastavenie okien pred predajom. Obhliadky potom plánujeme strategicky – v časoch, keď je premávka menšia, alebo naopak, zatvoríme okno a povieme: “Počujete to ticho? To sú kvalitné trojsklá.”
Prestaňte znižovať cenu, zmeňte stratégiu
Ak sa váš byt nedarí predať, chyba nemusí byť v cene. Chyba je možno v tom, že sa snažíte predať “rodinný sen” niekomu, kto hľadá investíciu, alebo “štartovací byt” niekomu, kto hľadá pokojnú starobu.
V Atte REALITY neškatulkujeme nehnuteľnosti na “dobré” a “zlé”. Ku každej hľadáme toho správneho kupca.