Predaj bytu popri práci a deťoch? Pripravte sa na “druhý úväzok”, ktorý vám zničí nervy

Rozhodli ste sa predať byt bez realitky. Ste šikovný človek, manažujete projekty v práci, vychovávate deti. “Toto predsa zvládnem ľavou zadnou,” hovoríte si.

Matematika je jasná: Ušetrím províziu. Realita po 2 týždňoch? Ste vyčerpaný, telefón vám zvoní počas dôležitých porád a víkendy trávite čakaním na ľudí, ktorí neprídu.

Mnoho samopredajcov podceňuje logistickú nočnú moru spojenú s predajom. Predaj nehnuteľnosti nie je pasívna činnosť. Je to práca, ktorá si vyžaduje okamžitú reakciu.

Tu sú 3 dôvody, prečo je predaj “popri zamestnaní” takmer nemožný (ak to chcete urobiť dobre).

1. Zákon “Zmeškaného hovoru”

Kedy si ľudia prezerajú inzeráty? Ráno pri káve, cez obednú prestávku alebo tajne v práci. Keď nájdu váš byt, zavolajú hneď.

• Vaša situácia: Ste na porade. Šoférujete. Uspávate dieťa. Nemôžete zdvihnúť.

• Psychológia kupujúceho: Kupujúci nečaká. Ak nezdvihnete, vráti sa na zoznam inzerátov a volá na ďalší byt v poradí (konkurencii).

• Výsledok: Kým vy zavoláte naspäť (o 2 hodiny), on už má dohodnutú obhliadku inde. Stratili ste “horúceho” klienta len preto, že ste boli v práci.

My sme na telefóne non-stop. To je naša práca. Každý hovor zachytíme a premeníme na obhliadku.

2. “Ghosting” a zmarené víkendy

Dohodli ste si na sobotu tri obhliadky. Celé dopoludnie upratujete. Vyženiete manžela s deťmi a psom na prechádzku, aby bol byt prázdny. Uvaríte kávu. Čakáte.

Je 14:00. Nikto nejde. Voláte záujemcovi. Nedvíha. O 14:15 príde SMS: “Sorry, nestíham, neprišiel by som.” Alebo nepríde nič.

Toto je bežná realita. Ľudia sú nezodpovední. Pre vás to znamená zničený víkend, zbytočné upratovanie a frustrácia. My v Atte REALITY obhliadky potvrdzujeme ráno v ten deň. Ak klient zruší, vy o tom ani neviete, váš program to nenaruší. My sme ten “nárazník”.

3. Administratívna “neviditeľná práca”

Predaj nie je len o obhliadkach.

• Je to odpovedanie na 50 mailov s otázkou “Je to ešte aktuálne?”.

• Je to posielanie pôdorysov a fotiek.

• Je to behanie na poštu pre list vlastníctva, na správu pre potvrdenie o nedoplatkoch.

• Je to komunikácia s bankou kupujúceho.

Ak si zrátate hodiny, ktoré strávite touto administratívou, a vynásobíte ich vašou hodinovou mzdou v práci, zistíte, že tento čas je drahší ako provízia makléra.

Riešenie: Dajte nám kľúče a venujte sa životu

Moderný predaj funguje inak.

1. Odovzdáte nám kľúče.

2. My riešime marketing, telefonáty, maily.

3. Obhliadky robíme aj bez vašej prítomnosti (ak chcete). Vy prídete do čistého, vyvetraného bytu.

4. Reportujeme vám výsledky: “Máme dvoch vážnych záujemcov, jeden ponúka hotovosť.”

Vy robíte len jedno rozhodnutie: Podpísať alebo nepodpísať.

Vážite si svoj voľný čas?

Nerobte si z predaja bytu druhé zamestnanie, za ktoré nedostávate plat. Preneste tú záťaž na nás. Ozvite sa nám a my sa postaráme o všetko od prvého zazvonenia telefónu až po odovzdanie kľúčov. Vy sa zatiaľ venujte rodine alebo biznisu.

Chcem predať bez starostí a straty času