“Zavesiť na portál” nestačí: Prečo 80 % inzerátov zapadne prachom a ako to robíme inak?

Keď sa spýtate samopredajcu, akú má stratégiu predaja, zvyčajne odpovie: “Našiel som si 3 najväčšie realitné portály, zaplatil som si tam inzerát, dal som to na Facebook do skupiny ‘Susedská burza’ a teraz čakám.”

Tomuto hovoríme stratégia “Post & Pray” (Zverejni a modli sa). Pred 10 rokmi to možno fungovalo. Dnes? Dnes je to hazard.

Prečo? Pretože v Trnave a Bratislave pribudnú denne desiatky nových inzerátov. Váš “nový” inzerát je po 3 dňoch na štvrtej strane, kam nikto nechodí. Ak chcete predať za maximálnu cenu, obyčajná inzercia nestačí. Potrebujete marketing.

Aký je v tom rozdiel?

1. Pasívny prístup (Samopredajca) vs. Aktívny lov (My)

• Samopredajca (Rybár s jednou udicou): Hodí inzerát na portál a čaká, kým mu zazvoní telefón. Ak nezvoní, nevie, čo má robiť. Zlacní.

• Atte REALITY (Rybárska sieť): My nečakáme. My aktívne oslovujeme.

  • Interná databáza: Máme zoznam klientov, ktorí u nás dopytovali podobný byt pred mesiacom, ale nič nenašli. Váš byt im pošleme priamo do mailu skôr, než sa objaví na webe.

  • Investori: Máme “hotline” na ľudí s hotovosťou, ktorí hľadajú byty na prenájom.

  • Cold Calling: V prípade špecifických nehnuteľností (napr. dom v radovke) aktívne hľadáme kupcov v danej lokalite.

2. Sociálne siete nie sú len o “zdieľaní”

Myslíte si, že stačí zdieľať inzerát na svojom profile, kde máte 300 priateľov? To je milé, ale neúčinné. Vaši priatelia už bývajú.

My používame platené cielenie a remarketing.

• Vytvoríme videoobhliadku.

• Zaplatíme reklamu na Facebooku/Instagrame/YouTube, ktorá sa zobrazí ľuďom, ktorí za posledných 30 dní hľadali hypotéku alebo reality v Trnave.

• Algoritmus nájde kupca za nás. Inzerát ho “prenasleduje”, až kým neklikne. Toto samopredajca nedokáže nastaviť.

3. Prvý dojem rozhoduje o cene (Kvalita obsahu)

Portály ako Nehnuteľnosti.sk majú svoje algoritmy. Inzeráty s profesionálnymi fotkami posúvajú automaticky vyššie a zobrazujú ich častejšie.

• Mobilná fotka: Tmavá izba, neustlaná posteľ, sušiak na prádlo. Kupujúci podvedome cíti “lacnotu” a bude chcieť zľavu.

• Náš výstup: Home Staging (úprava interiéru), širokouhlé zábery, dron. Kupujúci cíti “hodnotu” a emóciu.

Príklad z praxe: Byt, ktorý “stál” 4 mesiace

Nedávno nás oslovil klient. Svoj byt predával sám 4 mesiace. Mal ho na Bazoši, cena 190 000 €. Nikto nevolal. Prevzali sme to.

1. Byt sme vymaľovali na bielo a dozariadili moderným nábytkom (Staging).

2. Natočili sme video.

3. Spustili sme cielenú kampaň na mladé rodiny v okolí 5 km.

Výsledok? Byt sme predali za 21 dní. A nie za 190 000 €, ale za 196 000 €. Prečo? Pretože sme ho ukázali tisíckam ľudí v tom najlepšom svetle, nie len pár zvedavcom na 5. strane inzerátov.

Chcete, aby váš byt na internete len “visel”, alebo aby sa “predal”?

Nečakajte na zázrak. Vytvorte dopyt. Zverte predaj nám. Spustíme marketingovú mašinu, ktorá dostane vašu nehnuteľnosť pred oči tým správnym ľuďom.

Chcem vidieť váš marketingový plán