“Kupca už mám, je to sused.” Prečo sú obchody medzi známymi tie najrizikovejšie?

Pri predaji nehnuteľnosti sa často stretávame s vetou: „Pán maklér, ďakujem za ponuku, ale ja už asi kupca mám. Sused z vedľajšieho vchodu to chce pre syna. Dohodneme sa medzi sebou, právnika si nájdeme na internete.“

Na prvý pohľad to vyzerá ako dokonalý scenár. Ušetríte na marketingu, nemusíte robiť obhliadky pre cudzích a byt ostane “v dobrých rukách”.

Prax realitnej kancelárie však ukazuje niečo iné. Predaj “z ruky do ruky” medzi známymi končí úspešne len v 50 % prípadov. Zvyšok končí buď zrušením obchodu, alebo (čo je horšie) zničeným priateľstvom na celý život.

Prečo je “kamarátšaft” v biznise s nehnuteľnosťami nebezpečný?

1. Pasca “Kamarátskej zľavy”

Keď predávate cudziemu, ste tvrdý obchodník. Keď predávate bratrancovi alebo susedovi, ste “kamarát”.

• Sused povie: “Jožo, veď sme kamaráti, tú starú kuchyňu nepočítaj, daj mi to o 10 000 € lacnejšie.”

• Vy: Cítite sociálny tlak. Nechcete vyzerať ako lakomec. Súhlasíte.

Výsledok: Predáte pod cenu. Ak by ste to dali na trh cez nás, vytvoríme súťaž a cudzí človek by zaplatil plnú trhovú cenu bez mihnutia oka. Váš “dobrý pocit” vás práve stál nové auto.

2. Tabu téma: Skryté vady

Je ťažké pozrieť sa susedovi do očí a povedať: “Počuj, tá stupačka občas smrdí a sused nad nami je alkoholik.” Medzi známymi sa vady bagatelizujú alebo zamlčujú, aby sa nepokazila atmosféra.

• Problém: Keď sa vada prejaví (o pol roka), sused nebude volať maklérovi. Zazvoní vám pri nedeľnom obede a vykričí vám to do tváre.

• Riešenie: Maklér je nárazník. Spíše preberací protokol, upozorní na vady oficiálne a právne vás ochráni pred reklamáciami.

3. Procesné peklo (Keď banka povie NIE)

Sused tvrdí: “Peniaze mám, hypotéku mi dajú.” Vy mu veríte, stiahnete inzerciu, prestanete riešiť iných záujemcov. O dva mesiace banka povie “Nie”. Alebo znalec ohodnotí byt na nižšiu sumu.

S cudzím človekom máte zmluvu a prepadla by mu záloha. Ale od suseda si predsa nevypýtate 5 000 € pokutu, však?

Výsledok: Stratili ste 3 mesiace času, byt ste nepredali a peniaze za “držanie” bytu od suseda nevymôžete, lebo by ste sa v dedine či na ulici už nemohli ukázať.

Náš tip: Obchodujte profesionálne, nie osobne

Aj keď máte kupca (suseda), nechajte proces na tretiu stranu.

V Atte REALITY často robíme tzv. procesný servis.

1. Nestranne určíme cenu: Povieme susedovi: “Toto je trhová cena. Ber alebo nechaj tak.” (Vy ste z obliga, my sme tí zlí).

2. Preveríme financovanie: Skôr než sa začnete tešiť.

3. Nastavíme zmluvy: Aby boli chránené obe strany, bez ohľadu na to, či si tykáte.

Máte kupca z rodiny alebo susedstva? Neriskujte dobré vzťahy. Ozvite sa nám. Zastrešíme celú administratívu a prevod tak, aby ste aj po predaji mohli ísť spolu na pivo bez výčitiek.

Mám kupca, potrebujem to bezpečne previesť