napísal Je nedeľa poobede. Vonku je pekne, ale vy ste doma. Drhnete kúpeľňu, schovávate hračky detí a vetráte, pretože o 14:00 má prísť záujemca z Bazoša.
Príde pán s manželkou. Popozerajú si izby. “Jéj, túto sedačku máte odkiaľ?” opýta sa pani. “Tu by sme museli búrať priečku,” zamyslí sa pán. Vypijú kávu, pochvália výhľad, sľúbia, že sa ozvú “do utorka”, a odídu.
Je streda. Telefón mlčí. Gratulujeme. Práve ste sa stali obeťou realitnej turistiky.
Ak predávate nehnuteľnosť sami (bez makléra), ste pre týchto ľudí ľahkým terčom. Kto sú to a prečo vás oberajú o čas a energiu?
Kto je to “Realitný turista”?
Nie každý, kto zavolá na inzerát, chce kúpiť. Existujú 3 typy ľudí, ktorých musíte odfiltrovať:
-
Zvedavý sused: Býva o dve ulice ďalej. Nechce kúpiť. Chce len vidieť, ako ste to prerobili, alebo porovnať, či je jeho byt drahší.
-
Snílek: Rád pozerá byty. Sníva o tom, že raz kúpi. Nemá však vybavenú hypotéku a často ani netuší, či by mu ju banka dala. Obhliadky berie ako nedeľné hobby.
-
Dizajnér amatér: Hľadá inšpiráciu pre vlastnú rekonštrukciu. Váš byt ho zaujíma len ako katalóg nápadov.
Prečo je to nebezpečné? (Nie je to len o čase)
Púšťať “turistov” do bytu nie je len otrava. Nesie to riziká, na ktoré samopredajcovia zabúdajú.
-
Bezpečnosť: Púšťate do svojho intímneho priestoru úplne cudzieho človeka. Neviete, kto to je. Realitný maklér má od každého záujemcu jeho údaje. Vy máte len telefónne číslo z predplatenej karty.
-
Frustrácia: Po piatej zbytočnej obhliadke stratíte motiváciu. Začnete byť nepríjemní aj na tých, ktorí sú vážni záujemcovia. Váš byt sa “okuká”.
Ako funguje náš “Filter”?
V Atte REALITY nefungujeme ako vrátnici, ktorí len otvárajú dvere. Fungujeme ako sito. Kým záujemcu privedieme k vám do obývačky, musí prejsť predkvalifikáciou.
Pýtame sa nepríjemné otázky za vás:
-
“Ako máte vyriešené financovanie?” Ak povie “ešte neviem”, na obhliadku nejde. Najprv ho pošleme za hypotekárnym špecialistom. K vám pustíme len človeka, ktorý môže kúpiť.
-
“Čo presne hľadáte?” Ak hľadá ticho a váš byt je pri rušnej ceste, ušetríme čas obom. Vysvetlíme mu to cez telefón a obhliadku zrušíme.
-
Identifikácia: Vieme, kto k vám ide. Máme jeho údaje. To turistov a špekulantov okamžite odradí.
Výsledok? Menej návštev, rýchlejší predaj
Naším cieľom nie je urobiť 30 obhliadok. Naším cieľom je urobiť 3 obhliadky s 3 ľuďmi, ktorí majú peniaze a vážny záujem.
Nebuďte sprievodcom vo vlastnom byte. Vážte si svoj čas a súkromie. Zverte predaj nám. My odfiltrujeme zvedavcov a k vám privedieme len skutočného kupca, ktorý je pripravený podpísať zmluvu.