napísal Kúpa bytu je obrovský krok. Pre väčšinu z nás je to najväčšia investícia v živote. Po mesiacoch hľadania konečne nájdete ten pravý byt na Kopánke alebo s pekným výhľadom na Prednádraží. Obhliadka dopadla skvele, maklér bol veľmi milý a už vám posiela rezervačnú zmluvu.
V tomto momente sa 9/10 kupujúcich dopúšťa najväčšej chyby. Zabúdajú na jednu zásadnú vec:
Maklér, s ktorým ste boli na obhliadke, nepracuje pre VÁS.
Pracuje pre predávajúceho. Jeho prácou, za ktorú je platený, je predať byt čo najrýchlejšie a za čo najvyššiu cenu. Kto teda chráni vaše záujmy? Kto sa postará o to, aby ste vy neurobili chybu za 200 000 €?
Toto nie je návod, ako si kúpiť byt sám. Toto je analýza 4 pascí, do ktorých sa kupujúci “na vlastnú päsť” v Trnave bežne chytajú.
Pasca č. 1: “Cena je asi dobrá, je na internete” (Finančné riziko)
- Ako rozmýšľa kupujúci: “Pozerám portály už tri mesiace, mám prehľad. Byt sa ponúka za 195 000 €, iné idú po 200 000 €, takže je to dobrá cena.”
- Skrytá realita: Ceny na portáloch sú len sny a ponuky predávajúcich, nie reálne predajné sumy. To, že sa byt ponúka za 195 000 €, neznamená, že nemá hodnotu 180 000 €. Navyše, byt na Linčianskej nemôže mať cenu ako byt v centre, aj keď má rovnakú rozlohu.
- Ako vás chránime my: My máme prístup k reálnym cenovým mapám (CMA) a dátam z katastra. Vieme, za koľko sa reálne predal susedov byt pred mesiacom. Našou prácou je zastupovať vás pri vyjednávaní a použiť tvrdé dáta na to, aby sme pre vás dohodli tú najlepšiu možnú cenu. Často vám ušetríme 5 000 – 10 000 €, čo je oveľa viac, ako stojí naša služba.
Pasca č. 2: “Rezervačná zmluva je len formalita” (Právne riziko)
- Ako rozmýšľa kupujúci: “Maklér mi poslal zmluvu, vyzerá štandardne. Rýchlo ju podpíšem, aby mi byt niekto nevyfúkol. Zložím zálohu 5 000 €.”
- Skrytá realita: Rezervačná zmluva (často od druhej strany) je právna mína. Často v nej nájdete vety typu: “Ak kupujúci nezíska hypotéku, záloha prepadá v prospech predávajúceho.” Stačí, že vaša banka nájde na byte drobný právny problém (napr. neskolaudovanú loggiu) a neschváli úver. Práve ste prišli o 5 000 € a nemáte nič.
- Ako vás chránime my: NIKDY nedovolíme klientovi podpísať zmluvu, ktorú sme nepreverili. Naši právnici zabezpečia, aby zmluva chránila vás. Presadíme kľúčové vety, napr. “Záloha sa vracia v plnej výške, ak banka neschváli úver z dôvodu vady na nehnuteľnosti.” Chránime vaše peniaze.
Pasca č. 3: “Byt vyzerá úžasne!” (Technické riziko)
- Ako rozmýšľa kupujúci: Na obhliadke je nadšený. Steny sú čerstvo vymaľované, byt je uprataný. Už plánuje, kam dá gauč.
- Skrytá realita: Emócie vám bránia vidieť realitu. Nevidíte 40-ročné hliníkové rozvody pod novou maľovkou (oprava 6 000 €). Nevidíte pleseň v rohoch, ktorú predávajúci len pre pár dňami zatrel (oprava 2 000 €). Nevidíte drobné praskliny, ktoré môžu znamenať problém so statikou.
- Ako vás chránime my: Tomuto problému venujeme maximálnu pozornosť. Laik nemá šancu tieto drahé vady odhaliť.
- Prečítajte si viac tu: Kúpa bytu a skryté vady: 5 vecí, ktoré prehliadnete a stoja tisíce
- Našou prácou je byť vaša “profesionálna paranoia”. Zabezpečíme technický audit bytu ešte predtým, ako sa zaviažete ku kúpe.
Pasca č. 4: “Hypotéku mám predschválenú” (Riziko financovania)
- Ako rozmýšľa kupujúci: “Bol som v banke, dali mi hypotekárny certifikát. Mám to vybavené.”
- Skrytá realita: “Predschválenie” alebo “certifikát” je len marketingový papier. Nie je to právny záväzok banky. Skutočné schvaľovanie začne, až keď banka uvidí znalca a papiere k bytu. A ak znalec nájde právnu vadu (napr. ten spoločný dvor alebo neskolaudovanú loggiu), banka úver zamietne. Vy ste však už podpísali rezervačnú zmluvu… (viď Pasca č. 2).
- Ako vás chránime my: Sme partneri s top finančnými expertmi. Proces otočíme – najprv my právne a technicky preveríme byt, až potom dávame finálny pokyn banke. Synchronizujeme právny, technický a finančný proces, aby ste nespadli do žiadnej pasce.
Nekupujte svoju životnú investíciu “na vlastnú päsť”. Maklér predávajúceho chráni predávajúceho. Nechajte nás, aby sme chránili vás.
Plánujete kúpu bytu v Trnave? Ozvite sa nám. Sme experti na zastupovanie kupujúcich. Zabezpečíme pre vás právny a technický audit, vyjednáme lepšiu cenu a ochránime vašu investíciu.