Predstavte si dva takmer identické byty na tej istej ulici. Jeden sa predá za 185 000 €. Ten druhý, o pár týždňov neskôr, za 197 000 €.
Ako je to možné? Rozdiel nebol v bytoch. Bol v tom, že majiteľ prvého bytu sa rozhodol pre “bežný predaj”. Majiteľ druhého bytu sa rozhodol pre našu “prémiovú marketingovú kampaň”.
V dnešnom trhu už nerozhoduje len nehnuteľnosť. Rozhoduje stratégia. A priemerná stratégia prináša priemernú cenu. Tá prémiová prináša maximálny zisk. Ukážeme vám, v čom je ten rozdiel 12 000 €.
Fáza 1: Prezentácia – Rozdiel medzi “uprataným bytom” a “produktom na predaj”
- Bežný prístup: Majiteľ pred obhliadkou povysáva, utrie prach a schová fotky z dovolenky. Maklér urobí zopár fotiek na mobil, často proti svetlu. Výsledok? Byt na fotkách vyzerá obyčajne, tmavo, menší ako v skutočnosti a rovnako ako stovka ďalších v ponuke.
- Náš prémiový prístup: My nevnímame Váš byt ako obytný priestor, ale ako produkt v showroome. Náš tím profesionálnych stylistov a fotografov nespraví len fotky. Vytvorí vizuálny príbeh. V spolupráci s expertmi na home staging presne vieme, aké detaily, nábytok a doplnky vyvolajú v kupujúcom túžbu. Náš fotograf nepoužíva mobil, ale techniku v hodnote tisícov eur a každý záber je starostlivo nasvietený a upravený. Výsledok? Váš byt na inzeráte nevyzerá “ako ostatné”. Vyzerá ako ten jediný, ktorý kupujúci musí mať.
Fáza 2: Dosah – Rozdiel medzi “vyvesením inzerátu” a “loveckou výpravou”
- Bežný prístup: Inzerát sa zverejní na jednom-dvoch portáloch. A potom sa čaká. Je to pasívna metóda, ktorá sa spolieha na náhodu, že si ho niekto všimne. Po pár dňoch zapadne v záplave nových ponúk.
- Náš prémiový prístup: My na náhodu neveríme. Spúšťame aktívnu, multikanálovú marketingovú kampaň. Kým portály oslovujú ľudí, ktorí hľadajú, my cez cielenú reklamu na sociálnych sieťach nájdeme bonitných kupujúcich, ktorí ešte ani nezačali aktívne hľadať. Analyzujeme dáta a presne vieme, komu sa má reklama na Váš byt zobraziť – podľa veku, lokality, záujmov a životnej situácie. My nečakáme na dopyt. My ho pre Vás aktívne vytvárame a privádzame priamo k Vašim dverám.
Fáza 3: Výsledok – Rozdiel medzi “vyjednávaním o zľave” a “súťažou o byt”
- Bežný prístup: Po týždňoch čakania sa ozve jeden, možno dvaja záujemcovia. Kupujúci má silnú pozíciu. Vie, že je jeden z mála, a tak tlačí na zľavu. Predávajúci je pod tlakom času a neistoty, a tak často akceptuje menej, než pôvodne chcel.
- Náš prémiový prístup: Naša intenzívna a profesionálna kampaň neprinesie jedného záujemcu. Jej cieľom je priniesť viacerých vážnych záujemcov v krátkom čase. A to mení dynamiku hry. Zrazu to nie ste vy, kto je pod tlakom. Vytvoríme medzi kupujúcimi prirodzenú súťaž. Namiesto zjednávania ceny smerom nadol sa často stáva, že ponuky idú smerom nahor. Toto je ten moment, kedy sa investícia do prémiového marketingu premení na reálne tisíce eur navyše na Vašom účte.
Nejde o to, ČI sa Váš byt predá. Ide o to, o koľko VIAC zaň môžete dostať.
Voľba je na vás. Môžete sa uspokojiť s priemerom, ktorý prináša bežný predaj. Alebo si môžete zvoliť prémiový prístup, ktorý je navrhnutý s jediným cieľom: dosiahnuť maximálnu možnú cenu pre vás ako nášho klienta.
Rozdiel medzi týmito dvoma svetmi nie je náklad. Je to váš čistý zisk.
Chcete vidieť, ako vyzerá prémiová marketingová kampaň pre nehnuteľnosť, ako je tá Vaša?
Chcete predať svoju nehnuteľnosť rýchlo a za maximum?
Kontaktujte ma na 📞 0948 555 990 alebo 📧 ihrusovsky@attereality.sk
Pripravím vám bezplatný odhad hodnoty a stratégiu predaja, aby ste neprišli o tisíce eur.
