Predaj bytu je často racionálne rozhodnutie. Porovnávajú sa metre štvorcové, poschodie a mesačné náklady. Ale predaj rodinného domu? To je úplne iný príbeh. Dom nie je len nehnuteľnosť. Je to sen, je to symbol postavenia, je to miesto pre rodinu, záhradu a súkromie.
Kupujúci domu preto nerobia rozhodnutie len hlavou, ale predovšetkým srdcom. Zároveň sú však oveľa opatrnejší. Investícia je vyššia a potenciálne riziká (od zatekajúcej strechy až po zlý technický stav) sú oveľa väčšie ako pri byte.
V trnavskom trhu na jeseň 2025 uspeje len ten predávajúci, ktorý dokáže osloviť obe tieto stránky kupujúceho naraz: musí predať neodolateľný sen a zároveň dodať pocit absolútnej istoty. Bežný prístup “upraceme, nafotíme a dáme na internet” je dnes cestou k dlhému predaju a zbytočným zľavám.
Ukážeme vám, ako vyzerá prémiový predaj domu, ktorý prináša maximálny zisk.
Časť 1: Predaj Srdcu – Ako z Vášho domu vytvoriť sen, v ktorom chce každý bývať
Kupujúci si neprichádzajú pozrieť tehly a škridle. Prichádzajú si pozrieť svoju budúcnosť. Našou úlohou je im túto budúcnosť ukázať v tom najlepšom svetle.
- Záhrada nie je len pozemok, je to miesto pre rodinné grilovačky. Pred fotením a obhliadkami musí byť dokonale upravená. Pokosený trávnik, ostrihané kríky a čisté chodníky sú absolútnou samozrejmosťou.
- Terasa nie sú len dlaždice, je to miesto pre vašu rannú kávu. Naaranžujeme ju so sedením, kvetmi a doplnkami tak, aby evokovala pohodu a relax.
- Vstup do domu je prvý dojem. Čisté, atraktívne vchodové dvere, funkčné zvončeky a osvetlenie sú detaily, ktoré podvedome komunikujú, že o dom bolo dobre postarané.
Naša expertíza: My vám nepovieme len “upracete si”. Pomôžeme vám vytvoriť príbeh. V rámci home stagingu sa nezameriame len na interiér, ale aj na exteriér. Našimi profesionálnymi fotografiami a videom potom nezachytíme len priestor, ale predovšetkým atmosféru a emóciu domova.
Časť 2: Predaj Rozumu – Ako kupujúcemu dodať absolútnu istotu a eliminovať zjednávanie
Kupujúci domu sa bojí skrytých nákladov. Každá neistota v jeho hlave je pre neho argumentom na zníženie ceny. Našou stratégiou je tieto neistoty proaktívne odstrániť ešte predtým, ako obhliadka vôbec začne.
Tri piliere dôvery, ktoré pre vás zabezpečíme:
- Technická pripravenosť (Odstránenie strachu): Najväčšou obavou je zlý technický stav. Zatekajúca strecha, vlhké múry, starý kotol – to sú nočné mory kupujúcich.
- Naše riešenie: Proaktívne riešime technický stav. Pri starších domoch odporúčame a vieme zabezpečiť predpredajnú technickú inšpekciu od nezávislého odborníka. Mať v ruke správu, ktorá potvrdzuje dobrý stav kľúčových častí domu, je najsilnejší argument proti zjednávaniu ceny. Z pochybností robíme fakty.
- Energetický certifikát (Premena povinnosti na výhodu): Mnohí predávajúci vnímajú energetický certifikát len ako povinný byrokratický papier.
- Naše riešenie: My ho vnímame ako prvotriedny marketingový nástroj. V dobe vysokých cien energií je certifikát triedy A alebo B obrovskou konkurenčnou výhodou. V inzeráte ho aktívne zdôrazňujeme a kupujúcemu presne vyčíslime, koľko stoviek eur ročne ušetrí na prevádzke v porovnaní s menej úsporným domom.
- Právna bezchybnosť (Záruka pre banku): Problémy ako nejasné hranice pozemku, chýbajúce kolaudačné rozhodnutie k prístavbe alebo nezapísané vecné bremená sú častým dôvodom, prečo banka neschváli kupujúcemu hypotéku.
- Naše riešenie: Ešte pred spustením predaja vykonáme kompletný právny audit vašej nehnuteľnosti. V spolupráci s právnikom a geodetom overíme všetky dokumenty a uistíme sa, že dom je “mortgage-ready” – pripravený na bezproblémové financovanie.
Prémiová cena je spojením srdca a rozumu
Najvyššiu možnú cenu za váš dom dosiahneme iba vtedy, ak kupujúci po obhliadke odchádza s dvoma pocitmi naraz: “Tento dom milujem a chcem tu žiť” (emocionálny súhlas) a “Táto kúpa je bezpečná a rozumná investícia” (racionálne potvrdenie).
Stratégia, ktorá sa zameriava len na jednu z týchto oblastí, je odsúdená na neúspech a zbytočné zľavy. Predaj domu v roku 2025 je komplexný projekt, ktorý si vyžaduje marketingového špecialistu, psychológa aj stavebného koordinátora v jednej osobe.
Váš rodinný dom je pravdepodobne vaším najcennejším majetkom. Nepristupujte k jeho predaju ako k experimentu.
Dohodnite si s nami nezáväznú konzultáciu priamo u vás doma. Prejdeme si spoločne nielen vašu nehnuteľnosť, ale aj jej technickú a právnu dokumentáciu a pripravíme pre vás stratégiu prémiového predaja, ktorá vám ukáže jej skutočný potenciál.
