Ako predať starší dom v konkurencii novostavieb? (5 výhod)

Chcete predať svoj 30-ročný rodinný dom. Je to poctivá “kocka” z 80. rokov v zabehnutej obci pri Trnave, napríklad v Špačinciach, Bielom Kostole alebo Ružindole. Otvoríte realitné portály a zovrie vám žalúdok. Všade na vás vyskakujú lesklé inzeráty na “Nové bungalovy” a “Moderné bývanie na poli” len o pár kilometrov ďalej.

Okamžite vás prepadne panika. “Kto kúpi môj starý dom, keď si za podobné peniaze môže kúpiť novostavbu? Musím ísť s cenou radikálne dole?”

Stop. Toto je najčastejšia a najdrahšia chyba. Predávajúci v panike porovnáva neporovnateľné a zo strachu predá nehnuteľnosť hlboko pod jej skutočnú hodnotu.

Pravda je, že vy nepredávate rovnaký produkt. Kupujúci, ktorý hľadá váš starší dom, má úplne iné priority ako kupujúci novostavby. Vašou úlohou nie je súťažiť s novostavbami. Vašou úlohou je nájsť kupujúceho, ktorý hľadá presne to, čo vy ponúkate.

A ponúkate toho prekvapivo veľa. Tu je 5 obrovských výhod vášho staršieho domu, ktoré žiadna novostavba na poli nemôže ponúknuť.

1. Poloha, poloha, poloha (v “starej dedine”)

Toto je vaša najsilnejšia zbraň. Váš dom s najväčšou pravdepodobnosťou stojí v pôvodnej, zastavanej časti obce.

• Kupujúci novostavby: Kupuje si dom “na poli”, 2 kilometre od najbližšieho obchodu. Čakajú ho roky života na stavenisku, bez chodníkov, bez verejného osvetlenia a bez akejkoľvek infraštruktúry.
• Kupujúci vášho domu: Kupuje si hotovú komunitu. Z vášho domu prejde pešo do obchodu, na poštu, do kostola či krčmy. Býva na ulici s dospelými stromami, chodníkmi a susedmi, ktorých pozná.

Predávate pohodlie a zabehnutú infraštruktúru. Novostavba predáva prísľub, že “to tam raz možno bude”.

2. Obrovská záhrada (Neoceniteľná hodnota)

Nové developerské projekty sú postavené na maximalizácii zisku. To znamená, že domy sú natlačené na 4-árových, maximálne 5-árových pozemkoch. Súkromie je nulové, na záhrade si “pozeráte do taniera” so susedom zľava aj sprava.

Váš starší dom má takmer určite pozemok o veľkosti 8, 10 alebo aj 15 árov.

• Vy nepredávate len “dom”. Vy predávate súkromie.
• Predávate 20-ročnú jabloň, ktorá v lete dáva reálny tieň.
• Predávate priestor, kde sa zmestí bazén, altánok, trampolína a zeleninová záhradka súčasne.
• Pre rodinu s deťmi, ktorá chce tráviť čas vonku, je toto hodnota, ktorú žiadna novostavba nemôže ponúknuť.

3. Kvalita a poctivosť stavby (Žiadne “papierové” steny)

Moderná výstavba je optimalizovaná na rýchlosť a cenu. Tenké obvodové múry (napr. 30 cm) doplnené hrubým polystyrénom, sadrokartónové priečky…

Staršie domy zo 70. a 80. rokov boli stavané v inej ére. Boli často “predimenzované”.

• Hrubé 45 cm obvodové múry z pálenej tehly, ktoré majú fantastické akumulačné vlastnosti (v lete držia chlad, v zime teplo).
• Poctivé betónové základy a stropy.
• Žiadne “papierové” medzibytové priečky, kde počujete každé slovo.

Kupujúci, ktorý sa vyzná, vie, že váš dom je “pevnosť”. Je to dokonalý, solídny základ pre rekonštrukciu, ktorý prežije tri generácie.

4. Priestor a dispozícia (Pivnica, poschodie, úložný priestor)

Moderné bungalovy sú notoricky známe jedným problémom: absolútny nedostatok úložného priestoru. Kde dáte lyže? Bicykle? Zaváraniny? Kosačku?

Vaša “kocka” je v tomto génius:

• Plnohodnotná pivnica: Často pod celým domom. Je to priestor pre dielňu, práčovňu, kotolňu, sklad potravín a posilňovňu.
• Plnohodnotné poschodie: Žiadne šikminy v detských izbách, kde sa nedá postaviť skriňa. Sú to plnohodnotné izby s normálnou výškou stropu.
• Pochôdzna povala (pôjd): Ďalší obrovský úložný priestor.
• Samostatná garáž: Často súčasťou domu alebo pozemku.

Vy predávate reálnu úžitkovú hodnotu a priestor pre život viacčlennej rodiny, ktorý moderný bungalov nikdy nemôže mať.

5. Cena ako “Príležitosť” (Potenciál na vlastný štýl)

Toto je o zmene myslenia. Váš dom v pôvodnom stave nie je nevýhoda. Je to príležitosť.

• Novostavba: Kupujúci zaplatí 350 000 € za dom, ktorý je už hotový. Dostane neutrálne béžové kachličky, laminátovú podlahu a bielu kuchyňu, ktorú vybral developer. Ak sa mu nepáči, musí ju za vlastné peniaze vyhodiť.
• Váš dom: Cena je nastavená tak, aby zohľadňovala náklady na rekonštrukciu. Kupujúci si nekupuje “hotovú” kuchyňu, ktorá sa mu nepáči. Kupuje si solídnu stavbu v skvelej lokalite so záhradou a finančný priestor na to, aby si ju prerobil presne podľa svojho vkusu.

Ako tieto výhody “predáme” v marketingu?

Náš marketing nebude súťažiť s novostavbami. Bude cieliť na úplne iného kupca.

1. Text (Copywriting): V inzeráte nebude “Starý dom na predaj”. Bude tam: “Tradičný rodinný dom s nádhernou 10-árovou záhradou v srdci obce. Ponúka súkromie, pevnú stavbu a ideálny priestor pre rodinu, ktorá hľadá pokojné bývanie s vlastným rukopisom.”
2. Fotografie: Nebudeme fotiť len starú kúpeľňu. Náš fotograf urobí záber z terasy na tú obrovskú záhradu. Detailne nafotíme priestory v pivnici. Urobíme záber na širokú, tichú ulicu s chodníkom. Predáme tie hodnoty, ktoré novostavba nemá.
3. Cielené Google Ads: Ako certifikovaní partneri vieme, že kupujúci starších domov hľadajú iné frázy. Naše kampane zasiahnu ľudí, čo hľadajú: “dom so záhradou na rekonštrukciu Trnava okolie” alebo “veľký pozemok Špačince”.

Zhrnutie

Nepredávajte pod cenu zo strachu. Váš starší dom nie je horší ako novostavba. Je len iný. Má hodnoty, ktoré sa dnes už kúpiť nedajú – pôvodnú lokalitu, veľký pozemok a poctivé materiály.

Ak vlastníte takúto nehnuteľnosť v okolí Trnavy, ozvite sa nám. Prídeme sa na ňu pozrieť a bezplatne vám pomôžeme nájsť tie skutočné predajné argumenty, ktoré z vášho “starého domu” urobia “vynikajúcu príležitosť” a prilákajú toho správneho kupca.