Uplynuli týždne, možno mesiace. Ak sa váš byt sa už dlho nepredáva, z počiatočného optimizmu sa stala frustrácia. Inzerát na internete zapadá prachom a vy si kladiete otázku, čo robiť, keď neviem predať byt. Najhoršie, čo môžete v tejto situácii urobiť, je pokračovať v tom, čo zjavne nefunguje – mierne znížiť cenu a dúfať v zázrak. Je to ako snažiť sa hasiť požiar pohárom vody. Dnes, 1. októbra 2025, si trh v Trnave vyžaduje stratégiu, nie pokusy.
Prečo sa z Vášho bytu stal ‘ležiak’ a ako to vníma trh
V realitách platí kruté pravidlo: čas je nepriateľ. Každý týždeň, kedy je vaša nehnuteľnosť na trhu bez záujmu, klesá jej vnímaná hodnota. Kupujúci si nekladú otázku “Čo je zlé na cene?”, ale oveľa nebezpečnejšiu otázku: “Čo je zlé na TOM BYTE?” Váš byt stratil status “novinky” a získal negatívnu nálepku “ležiaka”. A túto nálepku neodstránite drobnou úpravou inzerátu.
Chyba č. 1: Zníženie ceny ako zúfalé a neúčinné riešenie
Najčastejšou reakciou na neúspešný predaj je zníženie ceny nehnuteľnosti. Bez celkovej zmeny stratégie je to však najhorší možný krok. Prečo?
- Potvrdzujete problém: Kupujúcim dávate signál, že s bytom je naozaj niečo v neporiadku a že ste v zúfalej situácii.
- Priťahujete špekulantov: Namiesto serióznych záujemcov sa vám začnú ozývať “lovci zliav”, ktorí budú tlačiť na cenu ešte nižšie.
- Neriešite príčinu: Ak je problémom slabá prezentácia alebo zlý marketing, zníženie ceny ho nevyrieši. Len prídete o peniaze.
Problém nie je v jednej veci. Problém je v celej pokazenej stratégii. A na jej opravu nestačí leukoplast. Vyžaduje si to kompletnú rekonštrukciu – nie bytu, ale celého predajného prístupu.
Náš plán na reštart predaja: Ako zachrániť Váš obchod
Naša úloha v tejto situácii nie je pokračovať v pokazenom predaji. Našou úlohou je vykonať profesionálny reštart. Sme ako krízoví manažéri, ktorí majú presný a overený proces záchrany.
Fáza 1: Diagnostika a dočasné stiahnutie z trhu
Prvým krokom nie je ďalšie znižovanie ceny. Je to okamžité stiahnutie ponuky z trhu na 1-2 týždne. Musíme zastaviť krvácanie a nechať trh “zabudnúť”. Počas tejto pauzy urobíme hĺbkovú analýzu doterajšieho neúspechu – preveríme cenovú hladinu, konkurenciu a marketing.
Fáza 2: Rekonštrukcia “produktu” a stratégie
Váš byt prestáva byť “ten byt, čo sa nepredáva”. Stáva sa z neho nový, prémiový produkt. To zahŕňa našu kompletnú službu profesionálneho home stagingu, ktorý odhalí skutočný potenciál priestoru, a následné fotenie profesionálnym fotografom. Súčasne vytvoríme novú, dátami podloženú cenovú stratégiu.
Fáza 3: Veľký “re-launch” s aktívnou kampaňou
Váš byt vrátime na trh ako úplnú novinku. S novou cenou, novými fotkami a s masívnou marketingovou podporou, ktorá zahŕňa nielen realitné portály, ale aj cielenú reklamu na sociálnych sieťach. Vytvoríme dojem exkluzivity a druhej šance, ktorá sa nebude opakovať, čím prilákame novú vlnu tých najlepších kupujúcich.
Neopravujte pokazený predaj. Vymeňte ho za víťazný.
Pokračovať v tom, čo doteraz nefungovalo, je najistejšia cesta k ďalšiemu sklamaniu a finančnej strate, obzvlášť ak máte pocit, že máte po svojom boku nesprávneho alebo zlého realitného makléra. Nepotrebujete ďalší experiment. Potrebujete istotu a profesionálny proces, ktorý garantuje výsledky a pomôže vám zrýchliť predaj nehnuteľnosti.
Cítite, že váš predaj bytu v Trnave uviazol a neviete, ako ďalej?
Doprajte si úľavu. Dohodnite si s nami diskrétnu a nezáväznú “záchrannú” konzultáciu.
Nepovieme Vám, čo máte robiť. Analyzujeme, čo sa stalo, a predstavíme Vám profesionálny plán, ako z tejto situácie von. S konkrétnymi krokmi, ktoré urobíme my. Rozhodnutie bude na Vás.
