Exkluzívna zmluva: Pasca na klienta, alebo jediná cesta k najvyššej cene?

Slovo “exkluzívna zmluva” je pre majiteľa bytu často strašiak. Znie to ako obmedzenie. Prečo sa zaviazať jednému maklérovi, keď môj byt môže predávať 5 realitiek naraz? Veď “viac maklérov = viac šancí na predaj”, nie?

Toto je najväčší a najdrahší omyl na slovenskom realitnom trhu.

Pravda je presný opak. Predaj cez viacero realitiek (neexkluzívne) je amatérska cesta, ktorá vedie k znehodnoteniu ponuky a nižšej predajnej cene.

Toto nie je obhajoba “viazanosti”. Toto je vysvetlenie obchodnej logiky, prečo je exkluzivita jediný spôsob, ako vám vieme garantovať profesionálnu investíciu do marketingu.

Pasca č. 1: “Viac realitiek” = Chaos a signál zúfalstva

Predstavte si, že ako kupujúci hľadáte 3-izbový byt v Trnave. Otvoríte portál a nájdete ten istý byt trikrát:

• Inzerát 1 (Realitka A): Cena 180 000 €, fotky mobilom, tmavé.

• Inzerát 2 (Realitka B): Cena 179 000 €, iné fotky, zlý popis, iná výmera.

• Inzerát 3 (Realitka C): Cena 182 000 €, fotky stiahnuté z prvého inzerátu.

Aký signál vysielate trhu? Vysielate signál chaosu a zúfalstva. Byt vyzerá ako “ležiak”, ktorý nikto nechce, tak ho majiteľ dal každému. Kupujúci je zmätený.

Výsledok? Kupujúci nevolá tomu najlepšiemu maklérovi. Volá tomu, kto má najnižšiu cenu (Realitka B) a tvrdo tlačí na ďalšiu zľavu, pretože vie, že v tomto chaose vyhrá.

Pasca č. 2: Kto reálne zaplatí za prémiový marketing?

Opýtajte sa sami seba: Ak váš byt predáva 5 maklérov naraz, ktorý z nich zainvestuje tisícky eur zo svojich vlastných peňazí do profesionálneho fotografa, home stagingu a plateného topovania inzerátu na prvé priečky?

Odpoveď: Ani jeden.

Každý z nich si povie: “Načo budem platiť za fotografa a reklamu, keď to možno zajtra predá konkurencia a ja o peniaze prídem?”

Výsledok? Namiesto jedného prémiového inzerátu dostanete 5 amatérskych inzerátov “zadarmo”. A zadarmo aj vyzerajú. Prilákajú len špekulantov.

Naše riešenie: Exkluzivita nie je “Zmluva”, je to “Investičný prísľub”

U nás v Atte REALITY chápeme exkluzívnu zmluvu inak. Je to dohoda o partnerstve: “Vy nám dáte dôveru a čas. My vám za to dáme prísľub, že do predaja vášho bytu INVESTUJEME NAŠE VLASTNÉ PENIAZE.”

LEN pri exkluzívnej spolupráci vám vieme garantovať tento balík služieb, ktorý platíme my:

1. Profesionálny Home Staging: Vieme, ako byt pripraviť, aby vyzeral o 10 % drahšie. Upravíme detaily, dekorácie a svetlo tak, aby vznikol “wow” efekt. (Toto nerobíme pri ne-exkluzívnej ponuke).

2. Profesionálny fotograf: Zaplatíme špecialistu na interiéry. Žiadne tmavé fotky mobilom, ale zábery, ktoré predávajú emóciu a priestor.

3. Platený marketing (Topovanie): Váš byt nenecháme zapadnúť. Budeme platiť za to, aby bol na realitných portáloch vždy na prvých miestach.

4. Certifikované Google kampane: Sme hrdým držiteľom ocenenia Google Partner. To znamená, že vieme robiť pokročilé online kampane, ktoré iní makléri nedokážu. Dokonca robíme školenia na Google kampane pre ostatné realitné kancelárie. Vašu nehnuteľnosť ukážeme ľuďom, ktorí práve teraz hľadajú nehnuteľnosť ako je tá vaša. Naše reklamy sa im budú zobrazovať nielen na realitných portáloch, ale aj na YouTube, v Google vyhľadávaní a na sociálnych sieťach formou presne cieleného remarketingu.

5. Profesionálne vyjednávanie (Sme obchodníci): Toto je kľúčové. Kým bežný maklér vás bude tlačiť do zľavy, len aby rýchlo zarobil, my bojujeme za vás. Sme trénovaní vyjednávači. Vieme argumentačne obhájiť cenu vašej nehnuteľnosti a nepodľahneme tlaku kupujúceho. Takto vieme zachrániť aj desiatky tisíc eur, ktoré by ste inak stratili na zbytočnom zlacňovaní.

Zhrnutie: Prémiová služba vs. Amatérsky chaos

Máte na výber z dvoch ciest:

• Cesta A (Ne-exkluzívna): 5 maklérov, 5 zlých inzerátov, 0 € investícia do marketingu, slabá pozícia pri vyjednávaní. Výsledok: Nižšia predajná cena.

• Cesta B (Exkluzívna): 1 partner (Atte REALITY), 1 prémiová prezentácia, reálne peniaze investované do Google kampaní, tvrdé vyjednávanie vo váš prospech. Výsledok: Najvyššia možná trhová cena.

Ak chcete, aby bol váš byt len “v ponuke”, dajte ho viacerým realitkám. Ak ho chcete reálne predať za najviac peňazí, potrebujete partnera, ktorý je ochotný do vášho úspechu investovať a tvrdo za vás bojovať.

Chcete vidieť rozdiel? Ozvite sa nám. Ukážeme vám dáta z našich kampaní a prípadové štúdie, kde sme vďaka profesionálnemu vyjednávaniu a marketingu predali nehnuteľnosti drahšie, než majitelia očakávali.

Kontaktujte nás pre nezáväznú konzultáciu